תוכן עניינים:
הרשימה למכירה או למכירה לרשימה יחס הוא מדד המכירות בשימוש על ידי אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן כדי לקבוע אם בתים מוכרים יותר או פחות מהמחיר המבוקש בשוק המקומי. קונים, מוכרים וסוכני נדל"ן יכולים להשתמש היחס כדי לקבוע אסטרטגיה למשא ומתן מחיר.
יחס מראה תוצאות אמיתיות
המחיר שקונה משלם עבור בית הוא השתקפות אמיתית של הערך של הבית בשוק. ברוב המקרים, מחיר המכירה הסופי אינו זהה למחיר הרשימה של הבית. אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן לעקוב אחר רשימת למכירה כדי ליצור יחסי מכירות ערכי אמיתי באזור המקומי שלהם. כדי לחשב את הערך, מחלק את מחיר המכירה בפועל לפי מחיר הרשימה הסופי של הנכס ומבטא את התוצאה כאחוז. לדוגמה, בית שמופיע עבור 200,000 $ אבל מוכר עבור $ 195,000 יש יחס למכירה למכירה של 97.5 אחוזים.
מה אמצעי היחס
יחס מעל 100% אומר סוכן הנדל"ן כי בית נמכר יותר מאשר מחיר הרשימה שלה. זה עלול לקרות שבו המוכר מקבל הצעות מרובות בבית. לעומת זאת, יחס פחות מ 100% מראה כי בית נמכר פחות ממחיר הרשימה שלה. סוכני נדל"ן בדרך כלל לחשב את הממוצע לרשימה למכירה יחס עבור קבוצה של בתים, כך שהם יכולים לראות במבט אחד שבו השוק נע.
שימושי במשא ומתן מחיר
כאשר מסתכלים על יחסי מכירה למכירה יכול לעזור homebuyers ומוכרים לשאת ולתת על תמחור. לדוגמה, יחס ממוצע לרשימה למכירה של פחות מ -100% מראה שמוכרים מקבלים בדרך כלל פחות ממחירם המבוקש בשוק המסוים הזה. מחפשי הבית עשויים להיות מסוגלים לאבטח את הנכס על ידי ביצוע הצעה המשקפת את ההנחה הממוצעת שהקונים מקבלים. המוכרים בודקים את יחס רשימת למכירה יכול לראות במבט אחד אם מחיר הרשימה שלהם הוא נמוך מדי או גבוה מדי, ולהתאים את מחיר הרשימה בהתאם.
השתמש בזהירות
בגלל היחס משתמשת את מחיר הרשימה הסופי עבור הנכס ולא את הרשימה הראשונית מחיר, מדד נוטה להישאר איפשהו בין 95 ל 99 אחוזים. הסיבה לכך היא כי המוכר הראשון ברשימה שלו הביתה במחיר מנופח סביר יהיה לצמצם את המחיר המבוקש כאשר הוא אינו מקבל הצעות. עם הזמן, כל המחירים נוטים לכיוון הנורמה. כמו כן, מחיר המכירה הסופי אינו נותן את התמונה המלאה של עסקת מכירה הביתה. זיכיונות פיננסיים כגון תרומה לסגירת עלויות אינם נכללים במדד, אך משפיעים על קונה או על שורה תחתונה של המוכר. לכן, בעוד אחוזי מכירה למכירה יכול לעזור לך מחיר נכס זכות כדי למכור, אתה צריך לגשת אליהם בזהירות.