איך למכור בית

ישנן מספר דרכים למכור את הבית, אבל מוכר במהירות במחיר אופטימלי כרוך צעדים מסוימים. אתה יכול או למכור בעצמך או לשכור סוכן הנדל"ן לפקח על העסקה מתחילתו ועד סופו. האפשרות השנייה דורשת פחות עבודה מצידך, אבל בדרך כלל מחייב אותך לשלם עמלה בין 2% ל -5%. מכירת הבית שלך "למכירה על ידי הבעלים", או FSBO, הוא בחינם, אבל התמחור, שיווק וניהול משא ומתן ליפול עליך, המוכר.

כיצד למכור.: רעיונות חזותיים / Camilo Morales / Blend תמונות / GettyImages

לבחור את מקצועי העכבר

בחירת סוכן הרישום הוא תהליך בפני עצמו. ביצועים בעבר הוא אינדיקציה טובה של כמה טוב סוכן יעבוד בשבילך, אז לעשות את המחקר שלך ראיון יותר מאחד לפני חתימה על - הסכם רישום. שקול את הגורמים הבאים ולשאול סוכנים:

• זמן השוק, הרישום מחיר ומחיר המכירה הסופי של המכירות האחרונות של הסוכן.
• לקבלת הפניות ליצור קשר עם המוכרים האחרונים שלהם לשאול על הניסיון שלהם עם הסוכן.
• לקבלת מידע על הערות, תלונות או פעולות משמעת שאתה מוצא על Better Business Bureau, אתרי ביקורת ציבורית כגון Yelp ו Angie's List, ואת לוח הנדל"ן המקומי.
• עבור תוכנית שיווק המוצע, כולל מחיר הרשימה, עמלות ורישום תקופת החוזה.

לגייס מקצוענים אחרים כדי לעזור עם FSBO

אם לא שוכרים סוכן נדל"ן, לשכור שמאי להעריך את המצב של הבית שלך מחקר מכירות הבית דומה. דוח הערכה בדרך כלל עולה בין $ 300 ל $ 400 ומספק שווי שוק הוגן משוער של הבית שלך. השתמש בערך זה כבסיס לתמחור הנכס שלך כהלכה. Overpricing בית או הגדרת מחיר המבוסס על סכום המשכנתא או הסכום שאתה פשוט רוצה, יכול לגרום לבית שלך להתמוטט בשוק.

לשכור עורך דין מקומי הנדל"ן לתאם את הסגירה. חברת נאמנות או כותרת יכולה גם לתאם את הסגירה, או תהליך ההתיישבות. זה כרוך בהסדרת ההעברה כותרת ואת הכספים, כמו גם את הקלטת המעשה. עם זאת, בניגוד עורך דין, נאמנות וסוכני הכותרת אינם מספקים ייעוץ משפטי. עורך דין יכול גם לספק את גילוי חובה המוכר חייב, או צריך, לספק לקונים.

הכן את הבית לצפייה

לשכור מפקח הבית לזהות סיכונים בריאותיים בטיחות פגמים אחרים רכוש אשר יכול להשפיע על הסחורה של הבית שלך או מחיר. פקחי הבית בדרך כלל תשלום בין $ 300 ו $ 500 לבדיקה פנים וחוץ. בצע את תיקוני הבית הדרושים לפני לשים את הבית שלך בשוק, כפי שהוא יכול לשפר את מספר הצפיות ואיכות ההצעות שתקבל. כמו כן, לגייס את שירותיו של החברה הזמני הביתה כדי לעזור לך de- העומס מחדש לארגן בית כבוש, או להמציא רכוש ריק להצגות טובות יותר.

הפוך את עצמך זמין כדי להראות את הבית כדי קונים פוטנציאליים וסוכנים. להגיב מיד לקונים וסוכנים אשר קוראים להצגות או יש לך שאלות כלליות על הבית שלך. אם אתה לא יכול להראות את הבית מסביב לשעון, להגדיר מסגרות זמן נוח כאשר הקונים נוטים יותר להשתתף הצפייה, כגון ערבי יום חול לפני כהה וסופי שבוע.

אל תלך רק עם ההצעה הגבוהה ביותר

שאל משאיל משאיל למסך קונים פוטנציאליים. קונים הדורשים משכנתא לרכוש את הבית שלך צריך להציג ראיות של משכנתא מראש ההסמכה או אישור מראש יחד עם ההצעה שלהם, אשר מציין שיש להם את האשראי ואת ההכנסה לקנות. לבקשתך, משאיל יכול לבדוק את הכישורים שלהם, לספק חוות דעת שנייה להצביע על כל דגלים אדומים שעשויים לפגוע ביכולתו של הקונה לרכוש את הבית שלך.

למרות שזה מפתה לבחור את ההצעה הגבוהה ביותר, לבחון בחריצות את כל ההיבטים של ההצעה, כגון זיכויים המוכר או ויתורים הקונה ביקש. אלה לחתוך לתוך השורה התחתונה שלך ולפעמים קונים להגדיל את מחיר ההצעה שלהם כדי לקבל אשראי גבוה יותר בסגירה. זיכויים משותפים ויתורים כוללים:

• אחוז ממחיר המכירה, כגון 3% -6%, לכיסוי עלויות הסגירה של הרוכש.
• 1 שנה אחריות תוכנית הביתה עבור הקונה, אשר יכול לעלות בין 350 $ ו 500 $.
• בדיקות ספציפיות ודוחות סליקה לנזק לרכוש כגון טרמיטים או עובש.