תוכן עניינים:
MLM מייצג שיווק ברמה מרובה, אבל אתה ואני כנראה יודע את זה טוב יותר על ידי המותגים לנצל את טכניקת המכירות בפרט. אבון, Amway, מרי קיי, Tupperware, Scentsy, השף מפונק, שלושים ואחת מתנות, Arbonne ועוד רבים, הרבה יותר. הרעיון מאחורי אסטרטגיה שיווקית זו היא כי שותפים עצמאיים המכירות לקדם ולמכור את מרכולתם באמצעות אנשי הקשר שלהם או על ידי ארגון "הצדדים" כדי להעביר את המוצר.
הבעיה היא כי לאחר קבלן חדש יש להכות את כל החברים ובני משפחה כמה פעמים, הם לעתים קרובות מתקשים לבצע את מטרות המכירות שלהם - ואז מתחילים הצדדים.
אתה כנראה הוזמן לאחד האירועים האלה. אולי חשבת שזה היה אירוע חברתי בפועל עד המוצרים יצא ואתה הבנתי שיש הנחה כי היית לקנות משהו. זה לא נשמע כמו הרבה מפלגה, נכון?
TFW מישהו מוסיף אותך לקבוצה פרטית בפייסבוק שמוכר מוצר Arbonne ואתה כמו … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- אמה Scriver (@ Masascriver) 7 מרס 2017
מסיבה בכל שם אחר
זו אחת הסיבות שהחברים שלך בסופו של דבר שונא אותך אם אתה מפעיל עסק MLM. מה הוא בדרך כלל הזדמנות לתקשר ולהתחבר עכשיו הופך עסק העסקה. זה נראה מזויף וניצולני. במיוחד אם החברים שלך היו צריכים לשים את ידיהם בכיס שלהם לפני. אנשים שבסופו של דבר עובדים מן המודל הזה נראה לעבור כמה חברות שונות אשר כל בפועל את הפילוסופיה זהה: התחל עם המעגל הפנימי שלך. אז אם זה חותלות, כלי מטבח, נרות, או צעצועי מין, החברים שלך הולכים במהירות צמיג להיות על הקצה הקשה של מכירות אגרסיבי המגרש.
שידול עסקי משפחה וחברים יכול להרגיש מניפולטיבי. הם יודעים את המצב האישי שלך טוב, במיוחד מאז רוב אנשי המכירות MLM הם להישאר בבית, ההורים, מנסה להרוויח קצת כסף נוסף. זה בעצם מכירה אהדה ואתה לא יכול להחזיק את המודל הזה כעסק. ברגע שהחברים שלך יקנו את הדבר הזול ביותר שהחברה שלך מציעה הם יתחילו להרגיש כאילו הם מממנים אותך - האם יהיה קל יותר לתת לך נדבה במקום להיות עם אוכף עם איזה doodad חסר תועלת?
כמובן, יש אנשים לעשות קריירה מוצלחת מ MLM אסטרטגיה. יש אלה גבירות קיי מרי בחופשות טרופיות שלהם או במכוניות ורוד זכתה להגיע מטרות המכירות הלאומי, אבל הם באמת המיעוט.
Business Insider שואל אם הזדמנויות אלה מציעים חוויה 'יזמית' אמיתית.
"המהות של היזם היא ליצור משהו חדש וחדשני, בעוד MLM הוא הנוסחה המסורתית על מוצר קיים עם פרמיה גבוהה על פירמידות."
ערכת פירמידה?
להיות מתבקש לקנות מוצר חד פעמי הוא באמת קצה רזה של טריז כשמדובר הרע האמיתי של MLM. אחד העקרונות העיקריים של אסטרטגיה זו היא כי קבלנים עצמאיים לגייס יותר אנשי מכירות ואז הם מרוויחים שלהם מכירות. זה יוצר מערכת פירמידה שבה רק אלה בראש באמת ליהנות. כדי לקבל כל תקווה להרוויח כסף אתה צריך לגרור יותר אנשים לתוך החברה, וזה המקום שבו אתה באמת לאבד חברים. כל הזמן פרסום הודעות מדיה חברתית על "הזדמנויות גדולות" ומנסה להשיג את החברים והמשפחה שלך גם להיות יועצים רק כדי להגדיל את אחוזי המכירות שלך הוא עסק עכור מאוד.
תומכים רבים של המודל העסקי הזה להגן על זה כעל הזדמנות מצוינת, עבור נשים במיוחד, כדי להפעיל את העסק שלהם ולהפוך ליזמים. פורבס אפילו מציע כי חברות אלה מציעים הזדמנות טובה יותר מאשר במפעלים אחרים כמו:
"רוב ארגונים MLM לספק תשתית חזקה מאוד אימון גדול כמו גם פרסים ללא דופי (מכוניות חינם הלוך ושוב!)."
טירונים רבים טירון לקבל אוכף עם החוב כאשר הם הראשונים ההשקה אחד מאלה עסקים מהבית. הם נדרשים לעתים קרובות לרכוש ערכות המתנע עם מוצרים וחומרי שיווק שיכולים להגדיר אותם בחזרה מאות דולרים. אם הם לא במהירות לבצע מכירות, הם יהפכו מבער כסף במקום מפרנס כסף. מה שמסביר מדוע רבים מגויסים חדשים יכולים להיראות קצת נואשים.
אם בשמחה (וברווחיות) לקבל את הצד שלך על ידי מכירת מוצרים וגיוס יועצים נוספים באמצעות מודל MLM, בהצלחה לך. רק להיות הזהיר, אם הלקוחות שלך הם חברים שלך הם כנראה שונא אותך בסתר, רק אומר.