היתרונות והחסרונות של מכירת ביטוח חיים

אם אתה אוהב אינטראקציה עם אנשים ומכירה של מוצר זה מועיל לכולם, קריירה כמו ביטוח חיים מכירות מקצועי עשוי להיות בשבילך. מאז הופך ביטוח חיים מכירות מקצועי מחייב אותך לעבור הכשרה ולקבל מוסמך מבחינה משפטית - אשר עולה זמן וכסף - זה טוב לדעת את היתרונות והחסרונות של קריירה כזו לפני שאתה מתחייב על זה.

לוח זמנים

עבור רוב אנשי המכירות ביטוח חיים, לוח הזמנים היומי העבודה אינה קבועה. כמו מקצוען מכירות, אם אתה מחליט לקחת יום או כמה שעות הנחה, זה בדרך כלל ההחלטה שלך: אתה לא צריך לנקות את זה עם מעולה. החיסרון של לוח הזמנים של מכירות עבור מישהו מוכר ביטוח חיים היא העובדה כי רוב הלקוחות הפוטנציאליים שלך רק יש זמן להיפגש איתך בערב או במהלך סוף השבוע, כלומר אתה חייב לעבוד בזמנים כאשר רוב האנשים נמצאים מחוץ.

פוטנציאל הכנסה

ביטוח חיים אנשי מקצוע בדרך כלל להרוויח את כל או את רוב ההכנסות שלהם באמצעות עמלה, כלומר, הם מקבלים אחוז מסוים של כל מכירה שהם עושים כמו גם הכנסה שיורית כאשר לקוחות להמשיך לבצע תשלומים. מסיבה זו, אם אתה מוכר ביטוח חיים, יש לך פוטנציאל להרוויח הרבה יותר ממה שאתה עושה בשעה עבודה לשעה ממוצע. כמו עם כל עבודה אחרת המבוססת על ועדה, אם כי, אם לא תצליח, אתה לא תוכל להרוויח כלום. גם אם אתה מוכר כמות ניכרת של ביטוח חודש אחד, ייתכן שלא תוכל לשמור על מספרי המכירות האלה מחודש לחודש, וזה עלול לגרום לרמה יציבה של הכנסה.

עזרה לאנשים

מטרת ביטוח החיים היא לקזז את ההפסד הכלכלי הקשור למוות של בן משפחה תורם או אהוב. מסיבה זו, ביטוח חיים אנשי מקצוע הגאים על היותם ספקי הגנה חשוב. מאז כל אחד יכול למות בכל עת, את הערך של הגנה זו היא אמיתית עבור כל לקוחות פוטנציאליים. למרבה הצער, חברות הביטוח לא פשוט לרשום כל מי שרוצה ביטוח חיים. הם חוקרים את הבריאות ואת אורח החיים של כל המבקש. אלה שיש להם מחלות או אורח חיים זה אומר סיכון גבוה יותר למוות ייתכן שיהיה צורך לשלם פרמיות גבוהות משמעותית או לא יוכלו לקבל ביטוח בכלל.

שיווק

החלק הקשה ביותר על מכירת ביטוח חיים הוא למצוא אנשים המעוניינים לרכוש מדיניות. כדי לעזור עם זה, חברות לעיתים קרובות לספק ביטוח מכירות כוחות עם מוביל או עם מערכות שיווק המסייעים ליצור מוביל כגון הגרלות, חינם מציעה מוצרים פיננסיים ותוכניות שיווק מפורטות. כאשר משאבים כאלה מגיעים מחברת הביטוח עצמה, הם עלולים שלא להיות באיכות גבוהה מאוד. כאשר תוכניות השיווק מגיעות מחברה של צד שלישי, אנשי המכירות בדרך כלל צריכים לשלם עבורם. בנוסף, חברות הביטוח לעתים קרובות לעודד את אנשי המכירות שלהם למכור לחברים ובני משפחה, אבל אנשי מכירות פוטנציאליים רבים מעדיפים לא לעשות את זה בגלל זנים חברתיים זה יכול לגרום.