כיצד לנהל משא ומתן על מחיר עבור הארלי

תמחור אופנוע הארלי דייווידסון היה הנושא של ויכוחים רבים לאורך כל השנים, כי בעבר, רבים של הסוחרים שלהם אפילו לא לחשוף את הצעת מחיר היצרן של היצרן (MSRP) על אופנוע. זה כבר לא המקרה, אז אנשים בשוק עבור הארלי יכול בקלות רבה יותר משא ומתן התמחור בעת רכישת אחד מאלה שיוט האופניים.

הגידול במספר האופניים שיוצרו ביפן גרם לעלייה בתחרות על הארלי דייווידסון.

מחקר

שלב

עבור מקוון כדי harley-davidson.com. סקור את רשימת האופנועים ואת המחירים שלהם. בחר את האופנוע שאתה רוצה להיות הבעלים. שקול לבחור שניים או שלושה כך שיש לך חלופות.

שלב

בדוק את רשימת הסוחרים באתר האינטרנט שלהם, כי הם לידך. כמה שיותר יותר טוב. הייה מוכן לנהוג, במידת הצורך.

שלב

לקבוע את הסכום המרבי של כסף, כי אתה מוכן להניח על הרכישה שלך. האם זה מראש, כך שאתה לא ליצור נטל כספי על עצמך מאוחר יותר.

משא ומתן

שלב

בואו הסוחר יודע את האופניים המדויקים שבהם אתה מעוניין. כלול את הצבע המדויק של האופניים שאתה רוצה.

שלב

בדוק את המחיר והשווה אותו להמלצת היצרן. תן הסוחר יודע אם יש פער שלילי. היזהרו מהמחיר הגבוה של כרום הוסיף סוחר. שאל את סוחר לכבד את ההמלצות של הארלי.

שלב

שקול להציע לקבל את שירות התחזוקה המתוזמנת שלך במתקן זה, אם אפשר. הצעה לקנות קסדות שלך עור מן אותו סוחר. זה יראה את סוחר כי אתה מתכנן להיות לקוח נאמן.

שלב

להצביע על כל פערים לנציג המכירות, כגון הבדל צבע מהעדפותיך או שהמודל המועדף עליך אינו זמין. אל תדחה הצעה סופית, אבל להגיד סוחר כי אתה תחשוב על זה. תן לו את מספר הטלפון שלך ולהיות מוכן ללכת.

שלב

שקול נסיעה לסוכנות אחרת כדי לחזור על התהליך. לשחק סוחר אחד נגד השני כדי ליצור מחיר המלחמה.