הנה תרחיש שאתה עשוי להכיר: אתה עובד באותו מקום במשך יותר משנה. אתה אוהב את העבודה, יש לך הבוס טוב, עמיתים לעבודה טובה, ואת לשלם … ובכן, לשלם יכול להיות טוב יותר. זה לא שאתה לא יכול לעשות את שכר הדירה ולחיות בנוחות, או שאתה לגמרי משועמם בעבודה. יותר כמו, אתה לוקח על עצמך יותר עבודה הקימו את עצמך במשרד הנוכחי שלך. ואולי, מגייסת הגיע אליך, או שאתה מרגל לפתוח עבודה במקום זה יציע לך אחריות דומה עם אותו או אפילו לשלם יותר. אתה חושב, טוב, אין שום רע ללכת לראיון - ואז אתה מקבל הצעה על השולחן.
אם תרחיש זה נשמע מוכר, זה כי הרבה מאיתנו כבר במצב המדויק. אתה לא מרוצה מבחינה טכנית ממצב העבודה שלך, ואם עוד דלת נפתחת, מה יעצור אותך מקפיצה? אבל מה אם אתה יכול איכשהו יש את הטוב ביותר של שני העולמות - אותה הקהילה ואת תפקיד המנהיגות במקום הנוכחי שלך, בתוספת פוטנציאל לשלם את הבליטה כי יקרה אם קיבלת הצעה אחרת? הנה אנחנו נכנסים לריקוד העדין של המשא ומתן על תשלום מול הצעות מתחרות.
אחת היצירות האהובות עלי על כסף היא המסקנה של ניקול קליף על איך לנהל משא ומתן על העסקה הטובה ביותר עבור מכונית בלי לדבר עם אדם. אמנם במקרה של משא ומתן על העלאת שכר, אתה כמעט בוודאות צריך לפגוש את המנהל / הבוס / HR אדם, באופן אישי, אותה מנטליות צריך לחול. על ידי הקצאת עצמך שווה באמצעות הצעה חיצונית, יש לך באופן אוטומטי יש לך דמות אתה יכול להביא כאשר דנים להעלות. אחרי הכל, זו השאלה מספר אחת לכולנו כאשר אנו מתחילים לחשוב על שינוי משכורות שלנו - מה אנחנו מגיע ? זו שאלה מסובכת, ואחת כי ההצעה עבודה חייב לענות באופן מהותי. אם את negotiator מיד אתגרים את העובדה שאתה יכול אי פעם לחפש עבודה אחרת, בכל הכנות, זה עשוי להיות סימן כי ההצעה לא יכול לצאת בשעה טובה יותר. אבל רוב הסיכויים, הם ייקחו את המידע הזה פשוט כעובדה.
עם ההצעה ביד, להיכנס למשא ומתן עם הבנה מוצקה של אם אתה אפילו לשקול ברצינות את זה. גם אם אתה באמת רק רוצה לנהל משא ומתן על העלאה, אתה עדיין צריך להיות מוכן להתמודד עם העובדה כי העלאה אינה ערובה, גם אם עמיתים שלך ואת הממונים לך ערך, גם אם המנהל שלך מבטיח לך שהם "באמת רוצה זה אפשרי ". אולי זה רבעון פיננסי חזק, אולי יש טלטולים קופצים קורה במחלקה שלך, או ברמת העובד הנוכחי שלך. יש הרבה סיבות אתה יכול להיות נתון עבור לא מקבל העלאה, ואם העלאה היא כל מה שאתה רוצה, יש גם הרבה סיבות אתה צריך להיות יותר צנוע אם או לא אתה באמת רוצה להישאר. זה לא אומר שאתה צריך "טיפש" המו"מ שלך לחשוב כי אתה כבר באמצע הדרך החוצה את הדלת כבר, אבל אתה צריך לדעת את הרגשות שלך על העלאת שכר. אתה לא רוצה להיות ספקות השני על ההחלטה שלך, מה ההחלטה שלך, כאשר אתה באמצע משא ומתן.
הנה כמה דוגמאות לשימוש בשפה בעת הפגישה עם משאבי אנוש כדי לדון בנושא:
"אני שמח פה, אבל אני מוצא את עצמי מבדר הצעות אחרות בשכר גבוה יותר".
"אני להוט לקחת אחריות יותר ולהרוויח יותר, חברה אחרת הציעה לי את שניהם".
"להישאר עם החברה הזו היא הבחירה הראשונה שלי, אבל אני כבר הציע שכר גדול / perks / מה."
הרעיון הוא להחמיא הבוס הנוכחי שלך המצב, באלגנטיות להזכיר את ההצעה המתחרה, לחזק את הרצון שלך להישאר עם החברה, ולאחר מכן להשאיר את ההחלטה עד להם.
וכמובן, אם העלאה אינה מתרחשת באותו זמן, אל תסתמי את האיום של היציאה כדי לנסות ולהאיץ את העלאה. כמו כן, לא לשמור על המקום שעשה את ההצעה מלכתחילה מחכה יותר מדי זמן. חלק מזה הוא דבר נימוס; את תהליך גיוס יכול להיות מפרך, ואף אחד, כולל אתה, צריך להיות מבזבז את הזמן. אבל לחזור לנקודה הקודמת, אם הכסף לבד הוא הדבר החשוב ביותר עבורך, זה גורם לך נוטה לעבר קו מסוים של מחשבה ופעולה. אם זה לא, ועל רוב האנשים, זה לא, תוכל להתקרב תהליך המשא ומתן עם גמישות מובנית יותר. הטריק הוא בהקמת ושמירה על הגבול שהגדרת לעצמך: האם אני נשאר או שאני הולך? מה אני שווה, הן בכסף שאני עושה והן בכסף שמציע לי, ולעצמי? קבלת הצעת עבודה מאשרת חלק מהדברים האלה - אבל את השאר, את השיחה שיש לך עם עצמך ואת negotiator שלך, תלוי בך.
בהצלחה!