תוכן עניינים:
כאמצעי כניסה לשווקים בהם לא תהיה נוכחות קבועה, רשאי יצרן להתקשר עם סוכנים מקומיים שיסייעו לו למכור אותו לשוק. סוכנים אלה מוסמכים לשמש מתווכים במכירות, בתנאי המכירות שנקבעו על ידי היצרן. בדרך כלל, מתווך הוא שילם לאחר המכירה על ידי עמלה, ומכירות אלה ידועים מכירות הכניסה.
מכירות כניסה
על מנת מכירה להיות זכאי כמו מכירה כניסה, הסוכן המקומי חייב להיות עובד מטעם ישות nonlocal. הסוכן חייב להיות מסוגל לקבל הזמנות מלקוחות מקומיים ולאחר מכן או להסכים המכירה עצמה, על פי התנאים שנקבעו עם החברה האם, או לשלוח את ההזמנה לחברה האם לאישור. בכל המקרים, החברה האם היא המכתיבה תנאי מכירה.
יתרונות
מכירות כניסה הן אמצעי יעיל של יצרן המייסד דריסת רגל בשוק שבו אין לו נוכחות קבועה. בגלל הסוכן הוא שילם לעתים קרובות על עמלה, המפיק לא להתמודד עם עלויות מופקע אם המכירות הם מעטים. כמו כן, כי המפיק הוא לספק את הסחורה, זה חוסך את עלות ההתקשרות עם ספק מקומי כדי לספק את המוצר.
חסרונות
כמו ברוב המצבים שבהם חברה זרה מנסה להקים חנות באזור שבו יש לה נוכחות מועטה, החברה יכולה להיות מוגבלת רק שליטה על פעולות של סוכניה באזור. למרות התנאים הקפדניים ניתן להגדיר, הם לא עשויים להיות אחריו. כמו כן, פיקוח ממרחק רב יכול לעתים קרובות להוביל לירידה בפריון וחוסר יכולת להגיב לתנאים המקומיים.
חלופות
עסקים יכולים להעסיק מספר חלופות למכירות כניסה. לדוגמה, חברה יכולה להתקשר עם חברה מקומית כדי לייצר מוצרים באתר, תוך שימוש בטכנולוגיה או קניין רוחני המסופק על ידי החברה. זה קרוב יותר להסכם רישוי או לשותפות זיכיון. במכירות של צד שלישי, הסוכן המקומי גם חוזה עם ספק מקומי ולא החברה האם לספק את הסחורה.