תוכן עניינים:
ההכנסות הגולמיות וההכנסות ברוטו הן שתי דמויות קריטיות לאנליסט המעריך את בריאות החברה. בעוד ההכנסה ברוטו מצביעה על היקף המכירות של הפירמה, ההכנסות ברוטו מספרות למטפל עד כמה המכירות היו רווחיות. רמות מוחלטות כמו גם את הקשר בין מספרים אלה מציירים תמונה מפורטת של הבריאות הפיננסית של המשרד.
הכנסות ברוטו
הכנסות החברה ברוטו הן הסכום הכולל של הכסף שהחברה מקבלת מהמכירות. זה אולי לא בדיוק שווה את כל הכסף כי המשרד אוספת במהלך השנה כמו "פריטים יוצאי דופן" על דוח הרווח יכול גם לגרום מזומנים נוספים. אלה כוללים מקורות הכנסה שאינם קשורים לפעילות הרגילה של החברה, כגון כסף ששולם לחברה כתוצאה מהסדר משפטי או מענק ממשלתי.
הכנסה ברוטו
הרווח הגולמי הוא הרווח הנקי לפני מס. כדי להגיע ההכנסה ברוטו, שני פריטים יש לנכות הכנסות ברוטו. יש להחזיר את הסחורה המוחזרת כדי למצוא הכנסה נטו, ולאחר מכן יש לשלם את עלות הסחורה שנמכרה כדי להגיע להכנסה ברוטו. עלות הסחורה שנמכרה כוללת רק את העלויות הישירות הכרוכות בייצור הפריט הנמכר או מתן השירות. עלות של יצרן הגבינה של הסחורה תכלול דברים כגון עלות החלב, משכורות העובדים המעורבים בייצור, עלות חומרי האריזה, החשמל וכן הלאה. עלויות הפרסום או שכרם של העובדים שאינם מעורבים בתעשייה אינם נכללים בעלות הסחורה ועלויות אלו לא ישפיעו על הרווח הגולמי של הפירמה.
הכנסות גבוהות
כאשר הן ההכנסות ברוטו והכנסות ברוטו של המשרד הן משביעות רצון, יש מעט לבקר. עם זאת, אם ההכנסות גבוהות בעוד הרווח הגולמי לא עומד בציפיות, החברה כנראה צריך להתמקד גם במאמצים לקיצוץ עלויות או להגדיל את מחיר המכירה שלה. שילוב כזה אומר שהחברה מוכרת מספיק, אבל לא מרוויחה מספיק על כל פריט שנמכר. הסיבה עשויה להיות עלויות ייצור גבוהות או קיצוצים מחיר מופרז כדי לפתות לקוחות. חברות צעירות נוטות להיות הכנסות גבוהות אבל הכנסה נמוכה יחסית, כאשר הם עוסקים קיצוצים מחירים אגרסיביים ומבצעים קידום מכירות עד שהם להשיג דריסת רגל בשוק וכתוצאה מכך רווחיות נמוכה יותר. מצב שכזה הוא פחות דאגה בחברה שהוקמה זה מכבר מאשר מוסד מבוסס.
רווחים גבוהים
אם ההכנסות ברוטו אינן משביעות רצון, אך הרווחים עומדים בציפיות, החברה עשויה לצמצם את המחירים. פרקטיקות כאלה לעתים קרובות מצביעים על מדיניות תמחור גמישה שבה החברה מתעקשת על תמחור פרמיה ומאבד את נפח המכירות כתוצאה מכך. לעתים קרובות יותר מסעות פרסום לקידום מכירות והנחות נפח עשוי להיחשב כתרופה. מאידך, חברות מסוימות נמנעות מקידומים כאלה או מקיצוצים במחירים כדי לשמור על תדמית יוקרתית ויוקרתית ולעשות טוב לאורך זמן. לא כל שחקן מתכוון להיות בעל נפח גדול המוכר.