כיצד לנהל משא ומתן עם סוחרי מכוניות אם אתה משלם במזומן

רק בגלל סוכנות אומר שזה מוכר מכונית עבור סכום מסוים לא אומר שאתה לא יכול לשאת ולתת על המחיר. אחד המצרכים של תהליך קניית הרכב הוא משא ומתן. המוכר אומר מחיר אחד, אתה אומר אחרת ושניכם מנסים לפגוש איפשהו באמצע. גילוי כי אתה לקוח במזומן לפני משא ומתן להתחיל נותן לך פחות כוח במשא ומתן. סוכנויות מעדיפים קרקעות האוצר עסקאות עבור לקוחות, כי זכיון לעתים קרובות כיסים אחוז קטן של תשלומי ההלוואה.

שלב

חנות מסביב ולבקש ציטוטים של כמה סוחרי עבור כלי רכב המעניינים אותך. לבקש הערכה של המחיר. דחה את כל ההצעות כדי לבדוק את הכונן הרכב עד ששמעת ציטוטים של לפחות ארבעה עד חמישה סוכנויות.

שלב

הימנע להזכיר כי אתה משלם במזומן. רוב הסוחרים מניחים שאנשים מתכננים לממן, ולכן אין צורך לחשוף את סוג התשלום שלך.

שלב

להצביע על כל הפגמים שאתה רואה בעת סיור הרכב או ניסיון בעת ​​נהיגה. רכב חדש לא צריך להציג בעיות, אבל כלי רכב המשמשים לעתים קרובות יהיה. להצביע על צמיגים רע הבלמים, הצורך יישור גלגל וכל פגמים אחרים שיכולים לעלות לך כסף בהמשך הדרך. שיחה אסרטיבית כאשר אתה להצביע על אזורי הבעיה. אל תגיד, "אני חושב הצמיגים עלול להיות רע." במקום זאת, המדינה כי הצמיגים הם רעים. אל תיתן לסוחר הזדמנות לשכנע אותך אחרת.

שלב

שב עם סוכן המכונית ונסה לגרום לו להזכיר את המחיר הראשון. אם הוא לא, להתחיל להציע כמה מאות דולרים מתחת למחיר חשבונית עבור מכונית חדשה. אם אתה קונה מכונית משומשת, גורם לבעיות שראית וחוו עם המכונית. תמיד לירות עבור נמוך יותר מאשר המחיר המפורסם.

שלב

מדברים על הצורך שלך במחיר זול יותר. ודא את מוכר מבין שאתה לא מעוניין לדבר על תשלומים חודשיים. עושה זאת לא יגלה שאתה לקוח במזומן, אבל זה אומר לספר שאתה רוצה להתמקד במחיר הכולל ולא להקשיב טקטיקות להפחית את המחיר החודשי.

שלב

להזכיר ציטוטים מסוחרים אחרים בניסיון להשיג את המוכר להביא את המחיר למטה.

שלב

להסכים למחיר הקרוב לחשבונית, אם אתה קונה חדש. האסטרטגיה של משא ומתן היא לדעת מתי לעמוד על הקרקע שלך וכאשר להיכנע. אל תצפה סוכן לתת לך את המכונית 300 $ מתחת חשבונית, אבל אתה צריך לצפות מחיר זה קרוב למדי החשבונית. אם אתה קונה מכונית משומשת, שואפים לפגוש את המכירות באמצע, אבל לא מסכים על מחיר קרוב למחיר המדבקה אם אתה לא מרגיש את המצב של צווי רכב כי עלות.

שלב

לגלות כי אתה משלם עבור המכונית במזומן ברגע שאתה ואת סוחר הסכימו על מחיר.