עבור אלה הסוברים כי פער השכר הוא אמיתי (כך גם תקרת הזכוכית), יש כל מיני סיבות מדוע הוא קיים. אחת התיאוריה הרווחת היא כי נשים, באופן כללי, הם חברתיים לא לנהל משא ומתן על היתרון הגדול ביותר שלהם. מחקר חדש יש כמה מחשבות על זה - כלומר, זה דרגש.
מדעני אוניברסיטת LeHigh פרסמו לאחרונה מחקר על האופן שבו המגדר משפיע על האופן שבו אנשים מתקשרים במהלך משא ומתן בין עמדות של מעמד גבוה יותר לבין נמוך יותר. לדברי הכותבת המשותפת חולונה אוקס, "ההתנהגות הפרטנית בהגדרות המשא ומתן ההירארכי, כמו בין הבוס לעובד, מושפעת יותר מהקשר מאשר בהבדלים בין המינים". במילים אחרות, נשים יכולות להחזיק את עצמן בסדר גמור (אם כי משא ומתן, במיוחד כשמדובר בשכר, אינו מולד וכולם יכולים ללמוד או לשפר את המיומנות).
דרך נוספת להרכיב תוצאות אלה היא כי פער השכר אינו אשם של נשים. מבחינה מבנית, נשים הן שחייה נגד הנוכחי כשזה מגיע לדברים כמו השקעה, קידום קריירה, עצמאי, רשת, ואפילו מי מקבל להיות גאון. אפילו משא ומתן על משכורת יכול לחזק את אי השוויון במקום לרמות אותו. אבל לחברות יש הזדמנות לתת לכולם שיגעון הוגן. ישנם המון צעדים כלליים יכולים מוסדות ליישם, כמו גם מדיניות ספציפית יותר, כגון להעסיק הפניות.
נשים בודדות עושים נהדר. הם עושים את העבודה. זה תלוי במערכת לשנות, וזה תלוי לכל אחד עם הכוח לעשות זאת.