תוכן עניינים:
שלב
החשבונית סוחר מייצג את העלות הרשמית של סוכנות משלם עבור הרכב. למרות שזה לא מוצג בצורה בולטת כמו MSRP, סוחרי רבים יראה לך את החשבונית אם אתה מבקש את זה. כמה סוחרים בשוק המכוניות שלהם להיות זמין עבור דמות דולר מסוים על חשבונית, ובמקרה זה הם יציגו את זה לך מרצון. אם לא, אתה יכול למצוא את החשבונית סוחר עבור דגמים נפוצים בכמה מידע על משאבים מקוונים באינטרנט, כגון אדמונדס ו Kelley Blue Book אתרים. עם זאת, סיבה אחת מדוע סוחרי עשוי להראות לך את החשבונית היא שזה כמעט תמיד overstates מה העסק שילם בפועל. בעוד המטרה של המכונית הקונה בדרך כלל היא לקבל את המכונית עבור כמה מאות דולרים על חשבונית, אתה מדי פעם יכול לקבל מכונית או אפילו מתחת למספר זה.
חשבונית חשבונית
תמריצים
שלב
כאשר היצרנים רוצים להעביר מכוניות, הם עשויים להציע תמריצים לעידוד הסוחרים למכור אותם. אלה משתנים באופן אזורי ויכולים להיות מבוססים על יעדי מכירות, כאשר התמריץ לא מתחיל לבעוט עד שמספר מסוים של כלי רכב נמכרו. הם גם יכולים לגדול ברמות המכירות השונות, כך התמריץ עולה לאחר הרכב 50 של המודל נמכר. לפעמים התמריץ לובש צורה של תחרות בין אזור או סוכנות אזורית, עם מי למכור את הקצור ביותר את התגמולים הגדולים ביותר. כתוצאה מכך, תמריצים אלה להפחית את העלות של המכונית עבור זכיון לספק מוטיבציה נוספת לסוחר למכור.
סכומי החזר
שלב
עלויות עמלות מופחתות עוד יותר על ידי החזקה. זה מתייחס לאחוז של חשבונית סוחר כי היצרנים החזר לסוכנות כאשר המכונית נמכרת. בדרך כלל, זה מסתכם 2 או 3 אחוזים ממחיר הרכישה, אם כי קשה לקבוע את הסכום המדויק עבור מודל מסוים. משא ומתן המבוסס על מחיר האחזקה בדרך כלל הוא nonstarter - בין השאר כי התשלומים אינם מתרחשים באופן מיידי. היצרנים בדרך כלל מעבדים אותם על בסיס תקופתי, כגון רבעוני. החזרות קשה להשתמש כדי להוריד את מחיר המכונית שלך - סוחרי לראות אותם כמו יותר זכאות מאשר תמריץ - אבל הם יכולים להיות שימושי לדעת אם סוכן אומר שהיא לא תעשה כסף אם העסקה קרוב מדי למחיר החשבונית.
עלויות סוחר נוספות
שלב
לא כל עלות סוחר עבור מכונית חדשה משתקף בחשבונית. תשלום היעד כדי לקבל את הרכב לסוכנות בדרך כלל הוא שבור בנפרד, כמו גם את המס, שם, רישיון ודמי רישום. עמלות אלה לעתים נדירות סחירות. בעוד החשבונית סוחר בדרך כלל כולל תשלום עבור הסכום היצרן מוציא על פרסום, סוחרים גם עלול לפרוץ את דמי הפרסום נפרדת כמו השתקפות של העלות שהם משלמים לשוק מרכולתם מקומית. ייתכן שתוכל לנהל משא ומתן על עלות זו.