איזה סוג של ועדת האם בנקאי למשכנתאות לעשות?

כמו עם כל עסק, תהליך המכירה הוא קריטי להצלחתם של בנקאים למשכנתאות וברוקרים. בעוד בנקים למשכנתא וברוקרים לא מרוויחים עמלות במסגרת הפונקציות העסקיות הרגילות שלהם, הם משלמים עמלות ליוצרי ההלוואות או לקציני ההלוואה, שמבצעים את פונקציית המכירות עבורם. כמו כל עבודה המכירות, ההצלחה של היזם ההלוואה תלויה במידה רבה על המכירות שלה תעוזה, והיא גמול על עבודה טובה.

מקור חדשות לפי נושאים: מיזמים הלוואה הם כוח המכירות של הבנקים למשכנתאות.

בנקאים מול ברוקרים

חשוב לציין כי קיים הבדל משמעותי בין בנקאי למשכנתא לבין ברוקר משכנתא. בנקים למשכנתאות לבנקים להפקיד לקבל הלוואות לטובת שלהם בעוד הברוקרים הם המוטל למצוא את הלווה את העסקה הטובה ביותר עבור הלקוח. על פי החוק, יש הבדלים משמעותיים ומורכבים בין איך בנקאים ברוקרים יכול להיות פיצוי, אבל הכוונה של החוק היא לאפשר פיצוי רק על בסיס סכום ההלוואה.

שכר מול ועדה

מיזמים הלוואה לבנקים או מוקדים טלפוניים מתוגמלים לעתים קרובות על ידי שכר ואולי ועדה קטנה. מומחי הלוואה לבנקים למשכנתא וברוקרים בדרך כלל מרוויחים ביותר, אם לא כולם, של הכנסתם באמצעות עמלה. ההבחנה היא באחריות למצוא את הלקוח. מוקד טלפוני וממציאי הבנק עשוי להיות מסופק מוביל ויש להם את היתרון של מערכת היחסים של הבנק עם הלקוח, בעוד יוזמי ההלוואה במלואה חייב באופן עצמאי למשוך הפניות, לגלות מוביל ולפתח את קשרי הלקוחות.

כיצד הוקמו ועדות

לפני המעבר של הצעת החוק פרנק דוד, יעיל 1 אפריל 2011, הוועדה היתה לפעמים תשלום שטוח על בסיס סכום ההלוואה, אבל זה היה מבוסס לעתים קרובות יותר על ההכנסות של המו"ל הלוואה שנוצר. מיזם ההלוואה והלקוח ניהלו משא ומתן על מחיר וחברת המשכנתאות שיתפה את ההכנסות עם נושא ההלוואה. החוק החדש מחייב כי פקידי ההלוואה ישולמו על בסיס סכום ההלוואה בלבד ולא ההכנסות שנוצר עבור החברה.

הנציבות אופיינית להלוואה

הנציבות בדרך כלל נע בין 50 ל 100 נקודות בסיס. (נקודת בסיס אחת היא עשירית של נקודת אחוז.) הלוואה 100,000 $ עם 50 נקודות בסיס עמלה משלם קצין הלוואה 500 $. קצין ההלוואה וחברת המשכנתאות לנהל משא ומתן על שיעור עמלה כחלק מתהליך ההעסקה, וממציא ההלוואה מרוויח עמלה קבועה על כל ההלוואות על פי הסכם זה.