תוכן עניינים:
אם אי פעם לעיין בהכנסות של החברה, ייתכן שיהיה נתקל ערך שנקרא "הוצאות המכירה, כללי והמנהל". במקום להפריד בין שלוש ההוצאות הללו, החברות מקבצות אותן בדרך כלל, משום שהן מייצגות עלויות קבועות ומשתנות, הקשורות בדרך כלל למכירות. הוצאות הנהלה וכלליות כוללות הוצאות שכר, כגון משכורות, עמלות ונסיעות ועלויות פרסום.
הוצאות מכירה
הוצאות המכירה כוללות בדרך כלל את כל העלויות הכרוכות במכירות החברה או קשורות אליה. זה כולל משכורות של אנשי מכירות ומנהלים, עלויות פרסום והוצאות נסיעה. ככלל, הוצאות המכירה עולות ויורדות עם המכירות. בזמנים קשים, או בתקופת צמיחה איטית במכירות, חברה יכולה לקצץ בהוצאות הפרסום שלה כדי לחסוך כסף או שהיא עלולה לפטר אנשי מכירות לא יצרניים. ככלל, הוצאות המכירה מייצגות לחברה עלויות משתנות.
הוצאות ניהוליות
הוצאות הנהלה מורכבות משכורות נושאי משרה, עלויות שכירות, שירותים וציוד משרדי. ככלל, הוצאות הנהלה מורכבות מעלויות קבועות כגון שכר שכר דירה. לחברה בעלת עלויות קבועות גבוהות נאמר כי יש לה מינוף תפעולי גבוה משום שהיא מפסידה כסף עד לנקודה מסוימת כאשר היא מגיעה לשבר, או לנקודה בה היא מכסה את כל הוצאותיה. חברות בעלות הוצאות הנהלה גבוהות יכולות לבחור לפטר עובדים להפסדים.
ההשלכות של SG & A גבוהה
הוצאות SG & A גבוהות עשויות להיות סימן רע לחברה, תלוי אם העלויות נובעות מעלויות משתנות או קבועות. עלויות משתנות הכוללות פריטים כגון עמלות מכירה עומדות בקצב המכירות. לכן, הוצאות מכירה גבוהות עשויות להיות סימן לחברה עם צמיחה במכירות גבוהה. כאשר מסתכלים על SG & A הוצאות, זה טוב לזהות את מקור העלויות העולות. ירידה במכירות הצמיחה יחד עם SG & A הוצאות גבוהות הוא סימן רע. זה עשוי לעלות מיליוני בעלי המניות או אפילו מיליארדי דולרים. משקיעים ומומחים פיננסיים רואים בחברות כאלה בזבוז, ומחירי המניות של החברות הללו סובלים.
ניתוח SG & A הוצאות
לפני העונש על מחיר המניה של החברה בגלל SG & A גבוה, אנליסטים מסתכלים על ההוצאות לאורך זמן, כמו שנה על פני שנה. זה נותן אינדיקציה לאן SG & A הוצאות הכותרת. אנליסטים גם משווים את הוצאות החברה ביחס למכירות על פני זמן ונגד קבוצת עמיתים. חברה אשר SG & A היא מחוץ לקו עם המתחרים שלה סביר להניח לראות ירידה במחיר המניה שלה כמו המשקיעים מחפשים חברות עם מדדי יעילות תפעולית טובה יותר.