כאשר אתה מתחיל בתור פרילנסר, אתה יכול לחלום על הנחיתה של לקוח עוגן - אחד יחסים עסקיים יקרים זה יציב ומשלם היטב מספיק כדי לתת לך לנשום קצת יותר קל. אין ספק כי פחות זול יכול מתכוון זמן איכות יותר עם העבודה שלך. אבל מחקר חדש מראה כי נשען יותר מדי על מקור אחד של הכנסות יכול להיות לשים את ההכנסה שלך בסיכון.
חברת הביטוח הבריטית Hiscox פרסמה את הדו "ח השנתי של" דנ"א של יזם ", סקר נתונים על עסקים משש מדינות, כולל הנהגים הכלכליים של ארצות הברית והאיחוד האירופי כמו גרמניה. אחד מממצאיו הוא כי 1 מתוך 6 עסקים קטנים תלוי בלקוח אחד עבור יותר ממחצית ההכנסות שלו. בממוצע, עסקים של אדם אחד מקבלים כ -29% מההכנסות שלהם מזרם אחד. בעוד האמינות נתפסת כהטבה, נוהג זה חושף גם עסקים אלה לסכום גבוה יותר של סיכון. אם הלקוח נופל מכל סיבה שהיא, אתה עלול להיות בצרות.
זה בהחלט לא רע להיות לקוח עוגן - להפך. הם בהחלט הכרחי, במיוחד כאשר אתה מתחיל. אבל בניית קשרים חזקים עם לקוחות מרובים מפיצה את הסיכון שלך כאיש עסקים. אם הלקוח עוגן מסתיים הקשר שלך (או אם אתה מוכן להמשיך הלאה), לאחר אפשרויות טובות עבור הצעד הבא שלך יכול לחסוך לך הרבה פאניקה.
הנתונים Hiscox לא כל דאגה. למעשה, אלפי בני אדם בפרט מדווחים על תחושת ביטחון גבוהה יותר לגבי העתיד: מחצית מהנשאלים אמרו שהם עושים טוב יותר מאשר לפני שנה. לא רק זה, אלא 7 מתוך 10 עסקים מדווחים על בסיס לקוחות הולך וגדל, בעוד 72 אחוזים מהאמריקאים אומרים שהם ראו גידול בהכנסות. יותר ממחצית המילניאלים אומרים שיש להם גישה לחונכות אישית, ש -94% כינו אותה "שימושית מאוד" או "שימושית למדי".
Freelancing לוקח הרבה עבודה. זה קל להגיע נוח עם קבלנות החוצה ללקוח אחד גדול. אבל הקרן הפיננסית שלך יהיה הרבה יותר בטוח כאשר אתה שומר על Rolodex חזקים.