איך למכירה על ידי הבעלים?

"Fאו למכירה על ידי הבעלים, "או FSBO, הוא נכס כי הבעלים מוכר את עצמו ולא באמצעות סוכן נדל"ן על פי האיגוד הלאומי של מתווכים, 9% מהבתים שנמכרו בשנת 2013 היו FSBO בהצלחה למכור את הבית שלך דורש שילוב של הזכות מחיר, תוכנית שיווק ואסטרטגיית משא ומתן.

הסוכן או FSBO?

האטרקציה הגדולה של מכירת הבית שלך היא שאתה להימנע מלשלם את עמלת הסוכן, אשר בדרך כלל עד 6% ממחיר המכירה. אם אתה על הגדר על הולך עם סוכן או למכור את זה בעצמך, הזמן הטוב ביותר לבחור FSBO הוא כאשר הכלכלה פורחת ויש הרבה קונים פוטנציאליים, על פי מאמר על CBS MarketWatch.

בחירת FSBO דורש לחשוב קדימה. התחל לעשות את עבודת הכנה הדרושים כדי למכור את הבית שלך חודשיים לפני שאתה מתכנן לרשום את זה, מציע ForSaleByOwner.com, אתר זה רשימות FSBO בתים. Prep עבודה כוללת הערכת המצב של הבית שלך רכוש ביצוע התיקונים הדרושים. כמו כן, להיות מוכנים לעבוד עם הסוכן של הקונה ולשלם את הוועדה שלה אם אתה רוצה למכור את הבית שלך במהירות. אחרת, לספר לסוכן של הקונה אתה לא רוצה לשלם את מלוא עמלה. במקרה זה, אתה יכול גם להמליץ ​​כי הקונה לשלם את זה או להציע לפצל את הוועדה עם הקונה, מציע Owners.com, משאב FSBO שירות הרישום.

תמחור

אנשים שמוכרים את בתיהם שלהם בדרך כלל לקבל כ 98% מהמחיר המבוקש, אומר האיגוד הלאומי של מתווכים. המפתח הוא לוקח את הזמן כדי מחיר הזכות הביתה שלך. התחל עם מציאת כמה בתים דומים נמכרו עבור באזור שלך. השג מידע זה מאתרי רישום נדל"ן כגון Zillow, Trulia ו- ForSaleByOwner.com. הוסף את ערך פרויקטים של שיפוץ, כגון שדרוג חדר אמבטיה או מטבח. השתמש עלות שיפוץ מגזין לעומת דו"ח ערך כדי לקבוע כמה תשואה אתה יכול לצפות לקבל. לדוגמה, עלות שיפוץ המגזין לעומת ערך אומר שאתה יכול להחזיר את הממוצע הארצי של 67.8% מערכו של שיפוץ מטבח גדול נכון לשנת 2015.

נייר

לאסוף את הניירת הדרושים כדי לחלוק עם קונים פוטנציאליים, כולל

• סקר המציין גבולות רכוש
• כל המסמכים הלוואה
• לאחרונה מס רכוש חשבונות השירות
• תעודת ביטוח של בעל הבית
• הסכם התאגדות בעלי בתים, אם רלוונטי
• קבלות ואחריות לרכישות האחרונות של המכשיר

אתה גם צריך הצהרת תנאי נכס. בדוק עם מחלקת המדינה שלך שירותי רישוי או ועדת הנדל"ן כדי לברר מה נדרש במדינה שלך.

לבסוף, תצטרך חוזה המוכר זה מסביר את תנאי המכירה בינך לבין הקונה ברגע שאתה מקבל הצעה. טפסים זמינים מאתרים כגון ForSaleByOwner.com, או שאתה יכול לשכור עורך דין הנדל"ן כדי לחתום על חוזה סופי.

שיווק

התכונן לשווק את הבית שלך על ידי לקיחת תמונות אטרקטיביות ויצירת עלון שמדגיש את תכונות הבית שלך. מקום "למכירה" שלטים על הכביש המוביל לביתך בחצר הקדמית. הצב מודעה בקטע "נדל"ן למכירה" ב- Craiglist.org. רשום את דף הבית שלך אתרי FSBO כגון ForSaleByOwner.com ו- HomesByOwners.com. תמורת תשלום, אתרים אלה משווקים את הנכס שלך על ידי הוספת רישום לחיפוש לאתרים שלהם. אתה יכול גם להירשם לשירות בתשלום רב שירות הרישום כדי לפרסם את הבית שלך על Realtor.com מקומי רישומים MLS.

משא ומתן

כאשר קונה עושה הצעה, קודם אימות הבקשה של הכישורים הפיננסיים שלו, אומר פרי קאפל, כתב בכיר עבור RealEstateJournal.com, בטור של וול סטריט ג'ורנל. להיות מוכן להציע אחריות הביתה כדי להתמודד עם כל התנגדות על הצורה של הבית כדרך להקל על דאגות של הקונה, מציע ForSaleByOwner.com. שתף את המחקר שלך על מכירות בתים דומים באזור כדי לעזור לקונה לראות איך הגעת במחיר המכירה.