תוכן עניינים:
הקונים מקבלים החלטות רכש בהתבסס על מגוון גורמים, כולל מחיר, מותגים, שירות לקוחות ותכונות מוצר. לימוד נוסף על אסטרטגיות קניות יכול לעזור לצרכנים לשמור על התקציב ועל מטרות האוצר. הבנת סוגים שונים של הקונים יכולים גם לעזור לבעלי עסקים אסטרטגיות שיווק מושלם ומקסם את הרווחים.
קונים כלכליים
הקונים הכלכליים מתמקדים בעיקר במחיר של פריטים בעת קביעת אילו מוצרים לרכוש. קבוצה זו כוללת אנשים על תקציב הדוק או הכנסה קבועה, כמו גם צרכנים אשר עשויים להיות תקציב גדול יותר, אבל עדיין בוחרים להתמקד במחירים נמוכים. עבור חלק, זה אומר בחירת פריטים חנות החנות או פריטים עם המחיר הנמוך ביותר. עבור אחרים, זה אומר מנסה למקסם את הערך על ידי בחירת שם המותג, פריטים באיכות גבוהה המציעים את העלות הנמוכה ביותר לאורך זמן. קונים כלכליים מחפשים לעתים קרובות חנויות עם מגוון גדול, כגון קמעונאים גדולים תיבת כי לעשות את זה קל להשוות מחירים על מבחר גדול של מוצרים.
התאמה אישית של קונים
התאמה אישית של הקונים מעריכים יחסים אישיים על מחירים נמוכים. לקוחות אלה מתמקדים בבניית קשרים עם אנשי החנות ולעתים קרובות קונים קרוב לבית. הם מחפשים שירות לקוחות מעולה, אשר נמצא לעתים קרובות בחנויות קטנות או מקומיות לעומת קופסאות גדולות. זה סוג של הקונה מוכן לשלם פרמיה עבור שירות טוב יותר חוויית קניות טובה יותר.
קונים אתיים
קונים אתיים מבססים החלטות קנייה על גורמים שאינם מחיר וניסיון אישי שלהם בחנות. הקונים בקטגוריה זו מחויבים מוסרית לתמוך באמונות שלהם תוך כדי קניות מוכנים לשלם פרמיה קמעונאים התואמים את האמונות האלה. זה עשוי לכלול תמיכה סוחרים שכונה על פני קמעונאים שרשרת גדולה. זה יכול גם להרחיב את התמיכה קמעונאים התומכים אמונות סביבתיות או דתיות.
קונים אפאתים
קונים אפאתים אין עניין קניות לעשות זאת רק מתוך הכרח. צרכנים אלה מנסים למזער את זמן הקניות על ידי כניסה ויציאה לחנות מהר ככל האפשר. על פי האגודה לענייני צרכנים, סוג זה הקונה עשוי להיות מעודן יותר לשתי קטגוריות נפרדות. זה כולל קונים נוחות, אשר באמת לחוץ במשך זמן חייב חנות במהירות, כמו גם קונים אדישים שפשוט לא אוהבים קניות.
סוגים אחרים
בעוד שמחקרים רבים בתחום זה תומכים בארבעה סוגי קונים בסיסיים, כמה אנליסטים הציגו גם סוגים חדשים מעבר לארבע קטגוריות אלו. אלה כוללים הקונים פרינג 'ייעודי, אשר תמיד שואפים לקבל את המוצרים העדכניים ביותר. קונים אלה מחפשים חדשנות אפשרויות מחקר מחקר ביסודיות לפני הקנייה. הצורך למצוא את המוצרים העדכניים ביותר פירושו לעתים קרובות אלה קונים לקנות באינטרנט או באמצעות קטלוגים ולא בחנות.
סוג אחר של קונה, הקונה המעבר, כולל משפחות צעירות שעדיין לא מצאו את נישות הקניות שלהם. קונים אלה עשויים להיות מושפעים על ידי קמעונאים או גורמים אחרים כדי לבחור אחד מסוגי קניות אלה.