תוכן עניינים:
- 1. זכור למה אתה שווה את זה
- 2. מחקר שוק
- 3. דוא"ל הוא החבר הכי טוב שלך
- 4. להיות צנוע, אסיר תודה, וחיובית
- 5. אבל להישאר המשרד
אחד האירועים המקצועיים הנוראים ביותר עבור אנשים רבים מבקש להעלות, גם כאשר זה מגיע מאוד. יש טאבו חברתי שבשתיקה סביב מזומנים: זה איכשהו לא בסדר לדון בזה, מה שמרגיש אפילו להציע כי הערך שלך עשוי להיות יותר ממה המעסיק שלך מציע. אם אתה לתוך מזימות, אתה יכול להיות נוטה לחשוב שיש קומפלקס תעשייתי מסחרי החברה כי מטפח את הרעיון כי לבקש יותר כסף איכשהו רע. אם אתה פמיניסט (ואתה צריך להיות) אז תדע שיש ציפייה תרבותית מהותי שאם אתה שום דבר אחר מאשר הזכר הלבן, הטרוסקסואלי, לבן, תוכל להסתפק פחות. ואם אתה כל סוג של אדם שאי פעם החזיקה עבודה אתה תרגיש כאילו יש משהו שאתה לא יכול ממש לשים את האצבע על, אבל זה פשוט מרגיש icky על לבקש יותר כסף מזומן מהבוס שלך.
אבל לבקש יותר הוא חלק התקדמות מקצועית. אם זה להיות מקודם בעבודה או רק לאחר שהיה שם מספיק זמן, לפעמים זה רק הזמן להעלות. או אולי אתה פרילנסר משא ומתן לשלם עבור חוזה. לא משנה מה ההקשר, לבקש יותר כסף אולי נראה כואב, אבל זה לעתים קרובות יש צורך להבטיח כי אתה מקבל תשלום בשווי הוגן עבור הזמן שלך, עבודה קשה, ומומחיות. זה לא קל בהתחלה, אבל לקחת את זה ממישהו מתובל בפועל של לבקש יותר: ברגע שאתה מקבל את העניין, אתה תבעט את עצמך אי פעם להרגיש נבוך לבקש הוגן הוגן שלך. הנה כמה דרכים לעזור לך להגיע לשם, ולבקש יותר כסף בעבודה שלך בלי למות או מביך.
1. זכור למה אתה שווה את זה
טיפ זה אולי נשמע כמו סיסמת יופי, אבל זה נכון: אתה שווה את זה. לפני שאתה בעצם לבקש את הכסף עם זאת, להבין בדיוק למה אתה שווה את זה. כתוב מה זה מזכה אותך לשלם יותר עבור עבודה חדשה, או להגדיל את שכרם הנוכחי שלך. דברים לשקול כוללים:
● כל נישה או ידע מיוחד / חינוך / ניסיון יש לך.
● הישגים קודמים.
● האחריות המוגברת שלך.
● יוזמות שצילמת.
● עד כמה אתה יעיל במה שאתה עושה.
2. מחקר שוק
לפני שאתה מבקש יותר כסף, אתה צריך להסתכל מחוץ לעצמך. האם הכישורים שלך בביקוש? מהו שיעור הולך על סוג של עבודה שאתה עושה? איך אנשים בקצה העליון של המקצוע שלך, עם ניסיון דומה, משלמים עמדות אנלוגי? גם אם אתה חסר קצת ביטחון עצמי או מרגיש עצבני על להכות את התוף שלך, זה יכול לפעמים להרגיש הרבה יותר קל מאחורי הסטטיסטיקה האוניברסלית (למרות כל הדברים הגדולים שלך על זה נכון מדי, כמובן). אם אתה יכול לשורש את הערך שלך לא רק במה שאתה יכול לעשות, אבל מה שאר העולם חושב כי שווה להיות, אז יש לך בסיס צליל לבקש יותר.
3. דוא"ל הוא החבר הכי טוב שלך
ברך הטכנולוגיה. בימים אלה, אין סיבה להיכנס למשרד הבוס שלך עבור פנים אל פנים. אתה יכול עט דוא"ל קודם. להגיע אל מחלקת משאבי אנוש שלך, מפקח, או מי זה בסביבת העבודה שלך, כי הוא אחראי על תקציבים ושכר. תן להם לדעת את המיקום שלך, כולל המידע לעיל, וכי אתה רוצה את ההזדמנות כדי לדון את שיעור התשלום שלך עוד יותר. שמור על כך קצר ותמציתי, ואתה אף פעם לא יודע - מניסיוני, פעמים רבות את הדוא"ל הראשוני יביא לך "אנחנו לא יכולים לעמוד בקצב שלך אשר אני תמיד להגדיר גבוה יותר ממה הייתי להסתפק אבל אנחנו יכולים תן לך את זה שיעור שהוא גבוה יותר מאשר הדולר הנוכחי שלך בדרך כלל סביב שיעור החלטתי הייתי להסתפק. " אז אולי אתה אפילו לא צריך לבקש יותר על הפנים של מישהו, ובמקרה זה, מזל טוב, אתה בהצלחה נמנעו לחלוטין!
4. להיות צנוע, אסיר תודה, וחיובית
בתהליך של כל משא ומתן כתוב או דיבור, חשוב להיות אדיב. הזכר לסובבים אותך כי אתה אוהב את העבודה שלך, ואתה מצפה להמשיך לעבוד קשה על זה. כאשר אתה עושה דרישות, הוספת defensiveness או תוקפנות לערבב יכול לגרום לך להיראות בוטה או unappreciative, וזה לא סביר תקבל את מה שאתה מבקש. אם אתה מקבל את מה שאתה מבקש, זה יינתן באי רצון, וזה יהיה קשה יותר לנהל משא ומתן בעתיד. אתה תופס יותר שטרות דולר עם דבש, אז להיות נחמד וסבלני אם אתה רציני לגבי מקבל תשלום.
5. אבל להישאר המשרד
יש, כמובן, דרך להיות תקיף בלי להיות אידיוט מוחלט. כי הדבר האחרון שאתה רוצה להיות כאשר מבקשים יותר כסף הוא לדחוף מעל - לא מרגיש כמו כדי להראות שאתה צנוע אתה צריך לקחת את ההצעה הראשונה על השולחן. אתה יכול להגיד "תודה, אבל לא תודה" בדרכים להראות שלמות. לדוגמה, "תודה רבה על שהקדשת מזמנך לשמוע את דאגותי ולנהל משא ומתן איתי, אני מעריך מאוד את ההצעה שלך, אבל אני מקווה שנוכל להמשיך בשיחה זו, שכן אני מאמין שהעלייה הנוכחית בשכר של X AMOUNT צפויה עבור הסיבות הבאות … "לראות כמה מתוק אתה יכול להיות עדיין תוך בעיטות קתות ולקחת שמות?