רייצ 'ל Navarez הוא הבעלים של Iron Doll בגדים, אמא, אישה, וכל badass מסביב. פטפטנו באמצעות הדוא"ל כדי לדון איך היא קיבלה להחליק את הגלגל שלה בפתח בגדים אתלטי לנשים.
שתיל: אז איך התחלת עם בובה ברזל? אני יודע שהיית רולר דרבי, אבל איך להפוך את זה לתוך הקריירה עושה צוות מדים?
רחל: בובה ברזל הלבוש החלה בשנת 2009 עם בדיקת 600 $ כמו הפקדה עבור הזמנה אישית מן הלקוח הראשון שלי, מלאך העיר דרבי בנות.
עבדתי כמנהלת הפקה של חברת בגדים אשר לקחה מכה קשה מן המיתון בשנת 2008. שעות שלי נחתכו ל 4 ימים בשבוע ואני חיפשתי עבודה נוספת כדי להשלים את ההכנסה שלי. הייתי מעורב עם רולר דרבי מאז שעברתי לקליפורניה, בשנת 2004. עברתי ל 'ל ללמוד בבית הספר אופנה, ואני התבקש לעתים קרובות לעצב מדים. לא ידעתי שום דבר על ניהול עסק ולא היה לי כסף להתחיל, אז גם אני לא חשבתי יותר מדי, יותר מדי ברצינות. אחרי כמה משכנע ידי חברי הצוות שלי הסכמתי לתת לו ללכת. באותו זמן, באמת לא היו כל האפשרויות חמוד לנו וזה היה מתסכל.
שתיל: זה מדהים מה קצת משכנע יכול לעשות! הצורך הוא אמא של המצאה, נכון? אם אתה רואה צורך, יש כנראה עסק שיכול למלא אותו.
רייצ'ל: ובכן, רק חזרתי מהעבודה על סרטו של דרו בריימור מצליף בו והיה מלא ביטחון; הייתי מוכן ומוכן לנסות משהו הרפתקני. כאשר נפגשתי עם אנג'ל סיטי כדי לדון בעיצובים אחידים הם אמרו לי שהם עומדים להשתתף בטורניר האזורי הראשון שלהם ורצו ללבוש משהו מקצועי יותר מאשר תלוש חולצות. הסכמנו על סגנון וצבעים והם היו מוכנים להתקדם. לא היה לי כסף, אז ביקשתי שהם הניחו 50% פיקדון. חשבתי שזה יכסה את העלויות של חומרים הייצור.
לקחתי את זה 600 $ לבדוק ישר לבנק ופתח חשבון עסקי, וזה היה כנראה כל מה שאתה צריך לעשות כדי "להקים עסק". מיד אחרי שהם הבכורה את המדים במהלך Regionals, התחלתי לקבל הודעות דוא"ל ובקשות של צוותי דרבי אחרים - ולא רק ברחבי ארצות הברית, אלא מכל רחבי העולם.
שתיל: האם אתה עדיין עובד יום העבודה שלך? איך זה עובד?
רחל: זה היה קשה בהתחלה, להטוטנות בין שתי העבודות. אבל אז במארס 2009, הלכתי במשרה מלאה עם בובה ברזל, אבל סוג של במקרה. התאוששתי מניתוח בברך קטן כאשר גיליתי כי ACL שלי היה קרוע וניתוח נדרש. ובאמת, "כאשר יורד גשם, הוא שופך את הסגנון, גם אני פוטרתי מתפקידי. פשוט קפצתי פנימה והתחלתי להשיב ללקוחות החדשים שלי, לקחת פקודות ולהסביר את מצבי. מאז כל הלקוחות שלי היו אנשים דרבי, הם הבינו את המגבלות של הפציעה שלי הסכים עיכוב קצר במוצר.
שתיל: כיצד הגדילה את העסק שלך כל כך מהר?
רחל: מאז דרבי היה עדיין חדש יחסית, היו כל כך מעט עסקים ממש קייטרינג במיוחד את הספורט, היה לי מוצר זה היה מאוד מבוקש. הצוותים לבשו את המדים שלי ונסעו להחליק על קבוצות אחרות ואז שאלו "מאיפה השגת את אלה?" דרך מפה לאוזן העסק שלי גדל מאוד, מהר מאוד. עבדתי ימים ארוכים, באופן קבוע לשים מלא 12 שעות לפני הכותרת דרבי בפועל. נזקקתי לעזרה במהירות והתחלתי להגיע אל חברים מובטלים. עד 2012 היו לי שבעה עובדים מעל 500 לקוחות ב 8 מדינות.
שתיל: האם כל זה בא אליך באופן טבעי? למדת אופנה ועיצוב, לא עסק בינלאומי, נכון?
רחל: בגלל הרקע הייצור שלי, הייתי מאוד ידע בתמחיר חומרים המקור, אבל עדיין לא היה לי הכשרה עסקית רשמית. רוב ההחלטות שלי נעשו על ידי ניסוי וטעייה, שכל ישר, או מה שלמדתי לא לעשות בעבודה האחרונה שלי.
שתיל: אז איך ידעת שאתה הולך לעשות כסף בלי תוכנית עסקית רשמית במקום?
רחל: המודל העסקי שלי הוקם למטרות רווח. כל הייצור שלי נעשה סדר, כלומר אני אף פעם לא ישבו על המלאי. עשיתי רק את מה שנדרש ותמיד נשלחה. הסחורה שלי היו במחיר של 50% שולי, הפיקדון שימש לכיסוי עלויות התשלום הסופי (בתיאוריה) היה רווח. עד תקורה, שגיאות, overages חומר, מס שכר, מסים אחרים, שיווק, פרסום, וכל שאר העלויות של העסק לקח את חלקם.
שתיל: איזה סוג של שיווק אתה עושה עבור מדי ספורט? אתה באמת לא יכול לפרסם אותם לציבור הרחב.
רחל: התקפות דרבי וטורנירים היו בדרך כלל ההימור הטוב ביותר שלי עבור פרסומת מאז הלקוחות שלי היו השחקנים עצמם. הקמתי דוכן באירועים אלה 4-6 פעמים בשנה. בארבע השנים הראשונות אפילו לא מכרתי שום דבר, רק הצגתי דוגמאות של מדים שעשיתי לליגות אחרות. הייתי מסביר את התהליך שלי מחליקים, לשלוח דוגמאות עבור אביזרי איכות סקירה, הלהקה לתת להם את פרטי הקשר שלי. רוב הצוותים היו כל כך מרוצים עם העבודה שלי, כי הם הושיטו מיד והתחלנו את תהליך העיצוב.
שתיל: אני לא מאמין שלא היה לך אתר מסחר אלקטרוני גדול עבור צוותים לגשת! זה נראה כל כך טבעי.
רחל: מאז כל העבודה שלי היה ספציפי לצורכי הצוות שלהם: צבעים, שמות, מספרים, וכו ', לא הצלחתי להבין איך להקים חנות מקוונת או לקחת הזמנות בתערוכות. אני פשוט הופיעתי וקיוו שאנשים אוהבים את מה שהם רואים. זה היה די הסיכון בהתחשב בדוכנים היו $ 500 - $ 800 בתוספת כרטיסי טיסה, השכרת רכב, מלון, ואוכל. זה יכול לעלות לי עד 2500 $ רק כדי לנסוע לאירוע. הקדשתי בקפידה את ההופעות הראשונות שלי, התארחתי בבתי חברים, השתמשתי בתחבורה מקומית או בחלוקה. אמנם זה היה יתרונות כספיים זה היה כאב מלכותי בתחת ו אי נוחות להפליא. ניסית פעם לגרור שתי מזוודות מלאות דגימות במדרגות הרכבת התחתית בניו יורק במהלך שעת העומס? או הזמין את החדר הזול ביותר בעיר רק כדי לגלות שזה היה למעשה בית פרישה ששכר חדרים?
שתיל: זה החיים כאשר אתה רק מתחיל, אתה עושה מה שנדרש. מתי החלטתם להחליף את המודל העסקי שלכם?
רחל: בסופו של דבר, התחלתי לחשוב מעבר לשוק שלי ומה יהיה הבא עבור בובה ברזל. החלטתי להציע ביגוד אתלטי בנוסף למדים. בשנת 2012, התחלתי לעבוד על קו מוצרים חדש זה. 2012 היתה גם השנה שבה היה לי הילד הראשון שלי, אז נאלצתי להגדיל את השעות שלי בחזרה. למרות האתגרים, עדיין מצאתי את עצמי עובד על בובת הברזל בכל שנייה שיכולתי. בחודש יולי 2013, הצגתי את בגדי הספורט החדשים שלי. מעוצבת בהשראת על ידי חזק, נשים בודדות של רולר דרבי, הלבשה היתה אמורה לקחת ממך אימון כוח לקניות. אתה יכול לומר כי רולר דרבי היה אור שנים לפני "בריא הוא תנועה רזה חדש". שחקנים צריכים הלבשה שמתאים מגוון גדול של גדלים, הוא באיכות גבוהה, נשאר במקום, ולא לשבור את הבנק.
שתיל: אני מתכוון, אתה הלקוח, כך אתה יודע את השוק.
רחל: היתה לי הנוסחה המושלמת: כישורי התכנון שלי, הידע של הספורט, הרקע האופנתי שלי, וגישת הייצור שלי. ידעתי שזה הולך להיות הצלחה ענקית, וזה בעיקר היה … Skaters אהב את capris דחיסה עבור שני מדים בפועל. אבל צמרות האתלטיקה היו פשוט מין אה. דרבי לא ממש "מקבל" אופנה ללבוש אתלטי, שחקנים יכולים להמשיך לקבל חולצות זולות בחנויות תיבת גדול רק להשקיע איפה שהם צריכים. התוכנית העסקית של המדים היתה קלה: הצב הזמנה, שילם הכול, וקבל תשלום. אין כסף יושב על המדפים במלאי. עם הקו האתלטי, הייתי צריך לעמוד מול כל הכסף כדי לקבל מאות חתיכות, ולא היתה שום ערובה שמישהו יקנה את זה.
שתיל: זוהי השקעה ענקית, האם חששת שזה לא יסתדר?
רחל: כמובן! בעוד אני מכר הרבה כי בשנה הראשונה, זה לא היה מספיק כדי לכסות את כל ההוצאות וזה לקח הרבה זמן לראות את ההחזר על ההשקעה שלי. מכירת המוצר באירועים עזר לקזז את עלות הנסיעה, אבל אני בדרך כלל פשוט נשבר אפילו. זה לא להשאיר עוד כסף להשקיע בחזרה לחברה או לחדש מלאי. זה היה מתמיד ומלחיץ תזרים מזומנים.
המשכתי את המדים והלבוש עוד 3 שנים. השוק האט, יותר תחרות הופיעו, ובסופו של דבר חזרתי לנהל את החברה בעצמי. הייתי חכם יותר על ניהול זמן ועשה בסדר גמור לבד והפך רווח קטן. לעתים קרובות, במהלך החודשים האטיים יותר, לא יכולתי להרשות לעצמי לשלם לעצמי. עם שני ילדים בבית עכשיו, זה פשוט לא היה עובד.
שתיל: יש כל כך הרבה תחרות; אתה כבר לא דג גדול בבריכה קטנה.
רחל: בדיוק. וגם אני לא הייתי יותר מדי להיות דג גדול יותר, או.
בסופו של דבר החלטתי שסדרי העדיפויות שלי השתנו ואני התעניינתי יותר בילדי מאשר הייתי דרבי רולר. אמנם לא החלטתי אם למכור את בובה ברזל, החלטתי לסגור את הדלתות שלי.
שתיל: אז מה הבא עבורך? אני יודע שאתה לא מתכוון פשוט לשבת ולא לעשות כלום.
יש לי נחת עבודה במשרה חלקית כמעצב ראש עבור ביגוד יציב, רטרו וינטאג קו בגדים בהשראת גברים ונשים. וכבר התחלתי להתעסק בבגדים של בנות קטנות ולתכנן להשיק את חנות האציי הראשונה שלי בשם דוכסית וגוס. זה יהיה קו בגדים הנערות המתמחה ייחודי תפירה ותפירה. זה עסק משפחתי המעסיק את עצמי, המקצוע המקצועי של בעלי לקישוט ותפרים, ושתי הבנות שלי - שכבר התעניינו במיון הכפתורים ובחירת בדים. מה אני יכול לומר, אני אובססיבי לעסקים ולעשות.