מבחינה טכנית, תמחור פריט אחד סנט או דולר אחד מתחת מחיר אחר הוא חיסכון בכסף. עכשיו, אחרי שעשינו שערות מפוצלות, אין זה הגיוני להיכנע להבדל כזה. ובכל זאת אין מחסור של תגי מחיר שהסתיימו ב 99. - אנחנו עדיין נופלים על זה. זה מרגיש כמו עסקה, אבל למה זה?
לחוקרי השיווק באוניברסיטת ביילור יש רעיון. מחקר חדש טוען כי זה קשור לחשיבה תרבותית ואישית. במילים אחרות, הלקוח עונה על המחירים בדרכים שונות, תלוי אם הם הוגה הוליסטי או חשיבה אנליטית.
כל זה מגיע למקום שבו העין שלך ואת המוח שלך להתמקד כאשר אתה מחשיב את המחיר. הוגים אנליטיים נוטים להתמקד בספרה השמאלית ביותר, אז אם הם מחליטים בין משהו שהוא 9.99 $ ל -10 $, זה הגיוני עבורם לחשוב על תשע כמו פחות מ -10. הוליסטים חושבים על המספר כולו; הם גם הרבה פחות סביר ליפול על הטריק 99 סנט. אם אתם מחפשים לטפח את עצמכם על הגב, החוקרים סיווגו את רוב ההוגים האנליטיים כרוניים כמערביות ואינדיווידואליסטים, בעוד שהוגים הוליסטיים נטו להיות מזרח אסיה וקולקטיביסטים.
הכלל אינו קשה ומהיר, אם כי. בתרחישים שבהם הוגים הוליסטיים נלחצו או המומים, כגון קו ביקורת חזק, מצאו החוקרים שהם רגישים באותה מידה להאמין שהם חוסכים גדולים על ידי בחירה לשלם פחות פרוטה.