תוכן עניינים:
שוק הפשפשים והחלפות מסוג SWAP מספקים הזדמנות לצרכנים חסרי דעת לרכוש מוצרים חדשים או יד שנייה. הספקים בשוקי הפשפשים מוכרים מוצרים חדשים ומשומשים, כולל בגדים, מוצרי אלקטרוניקה, כלי בית וריהוט - אך מוכרים חכמים מוכרים פריטים שימושיים בעלי פוטנציאל סימון הגון. Markup, כישורי מכירות, אינטראקציה עם לקוחות ויושר לעשות את ההבדל בין להרוויח כמה דולרים להרוויח כסף גדול בשוק הפשפשים.
שלב
לאסוף רשימה של שוק הפשפשים שבו אתה מתכנן למכור. ייתכן שיהיה עליך לחפש בעיר אחרת או על פני קו המדינה כדי למצוא שווקים עם תנועה כבדה. בנוסף, בדוק אם אתה צריך רשיונות עסק או אישורי מס מכירות, ולאבטח את כל האישורים האלה לפני תחילת העסק שלך.
שלב
בקר בכל שוק פשפשים לנהל את המוצר ואת הספק מחקר. שימו לב מה מוכרים אחרים מוכרים, הדוכנים ביותר ואת הפריטים הפופולריים ביותר. הימנע תחרות קשה. אל תמכור את אותו הדבר להציע ספקים אחרים, כי התחרות יכולה להפחית את המחירים ואת הביקורים שלך לעמוד. הקלט דמוגרפיה של הלקוח, כגון גיל, אומדני הכנסה או בעלות על הבית, כך שתוכל למקד את הטעם שלהם. אתה יכול לחקור נתונים דמוגרפיים על ידי לצאת ולדבר עם לקוחות בכל שוק פשפשים.
שלב
בחר נושא לעמוד שלך. למכור מוצרים התומכים זה בזה או קשורים. אין למכור mishmash של פריטים, כגון מחשבונים, נעליים דוחה חרקים. הפריטים שלך צריך להתחבר אחד לשני על נושא הקימה ברור. בדרך זו, אתה הופך את "ללכת" אדם עבור קו המוצרים שלך בפרט ולקוחות יכולים לרכוש פריטים הקשורים מרובים מן הדוכן שלך.
שלב
בחר את המלאי שלך. בחר פריטים שיש להם ערך למכור ולצלוב. לדוגמה, אם אתה מוכר עכברים ממוחשבים דיגיטליים, מציעים רפידות עכבר מותאמות אישית כדי להפיץ את הלקוחות שלך. אתה יכול לכלול סוללות נוספות או פריטים קשורים אחרים כדי למכור cross. בחר פריטים שניתן להציג או להציג היטב. הימנע מפריטים הדורשים אמון, כגון אלקטרוניקה משומשת או פריטים שמגיעים עם אחריות שפג תוקפה. התחל קטן עם המלאי שלך כדי לבדוק עד כמה הפריטים שלך למכור.
שלב
יצירת התקנה מאורגנת ומעניינת כדי למשוך לקוחות. נסה להשתמש בצבע ובסידור כדי לתפוס תשומת לב. ודא שההתקנה שלך אינה מבלבלת וזורמת ממוצר אחד למשנהו. לדוגמה, האלקטרוניקה המחשב יכול לכלול עכברים דיגיטליים, סוללות, mousepads ותיקים נשיאת הנייד. סדר את הפריטים בשורה שבסופו של דבר מסתיים ברישום שלך.
שלב
להפגין את המוצרים שלך. אלקטרוניקה, מוצרי יופי או פריטים ביתיים דורשים הפגנה. הלקוח יבטח בך אם אתה יכול להוכיח את הפריט יפתור את הבעיה שלה. אם אתה מדגים כיצד מוצרים עובדים, כמו מוצרי יופי, להקים לוח זמנים הפגנה, כגון הפגנה אחת בכל שעה, ולצפות בו. תמיד להיות מוכן להציג לקוח פוטנציאלי כי כל פריט אלקטרוניקה לעבוד כאשר מחובר לחשמל.
שלב
Upsell ו cross-sell הלקוחות שלך. נסה למכור פריטים המשלימים רכישה של הלקוח העיקרי. לדוגמה, אם לקוח רוכש כובע, upell צעיף תואמים וכפפות. אם אתה מוכר תיק נשיאה של המחשב, Upell אלחוטית עכבר ומקלדת להגדיר, וכן עכבר גם כן.
שלב
קבל תשלומים בחיוב ובכרטיס אשראי. הצרכנים נוטים יותר להוציא יותר כסף באמצעות כרטיס אשראי מאשר במזומן. צור קשר עם הבנק או עם רואה החשבון שלך כדי לפתוח חשבון. קבל כמו סוגים רבים של תשלום ככל האפשר באזור הנוחות שלך.
שלב
למד לסגור את המכירה. הבן מה הלקוחות שלך רוצים ולספק. עזור ללקוחות שלך לראות כיצד המוצרים שלך יפתרו את הבעיה שלהם. להפגין את המוצרים שלך כדי להקל על כל אי נוחות לגבי איך או אם המוצר עובד. ספק את המוצר עם כרטיס ביקור כך הלקוח שלך יכול ליצור איתך קשר יש לה שאלות. זה בונה קרבה אמון, אשר פותח את הדלת עבור תקשורת נוספת רכישות עתידיות.