תוכן עניינים:
קבלת העסקה הטובה ביותר בסוכנות רכב אינה דורשת תואר שני במשא ומתן, אבל עדיין יהיה לך קצת עבודה לעשות לפני הגדרת כף הרגל באולם התצוגה. למד כמה המכונית עולה סוחר ומה תמריצים היצרן הוסיף לעודד אנשי מכירות לדחוף את הדגם שאתה מעוניין בו ברגע שיש לך התיישבו על מחיר, להימנע לתת בחזרה חלק מן הרווחים שלך קשה על ידי התעלמות ברגע האחרון המכירות זפות עבור תכונות נוספות שאתה לא צריך.
תזמון הוא הכל
תוכל לקבל עסקה טובה יותר כאשר אתה קונה בכל פעם כאשר הסוחרים יש תמריץ נוסף כדי לבצע מכירה. סוף השנה מודל דוחף סוכנויות כדי לנקות את המגרש כדי לפנות מקום עבור הדגמים החדשים יותר, אשר לעתים קרובות מוביל להגדלת המפעל אל תמריצים סוחר. כמו כן, קניות קרוב לסוף החודש יכול להוביל אנשי מכירות נואשים לעמוד ביעדי המכירות שלהם, ואת הולך על יום חול במקום סוף שבוע אומר שיש פחות לקוחות מסביב תהיה לך את תשומת הלב של המוכר שלך. אם המכירה שלך פירושה נציג המכירות יפגע המכסה החודשי שלה, ואין אף אחד אחר מסתובב באולם התצוגה שלה כדי לפנות אליה, היא עלולה לחשוב לדפוק את כמה מאות דולרים ממחיר המכונית שלך הוא מחיר קטן לשלם.
דע את המספרים
אנשי מכירות נכנסים למשא ומתן בניסיון להבין מה השורה התחתונה שלך - את רוב תשלם לפני שתחליט ללכת משם. אתה צריך את אותו מידע מנקודת המבט של סוחר - מחיר הסלע התחתון הוא מוכן למכור את המכונית. החדשות הטובות הן, הרבה מה שאתה צריך קל למצוא. התחל ממחיר חשבונית סוחר, זמין במספר רב של קונים אתרי אינטרנט ולעתים קרובות מן הסוחר עצמו. הפחתת תמריצים בין המפעל לסוחר וחזקה של סוחר, אשר להקטין את העלות האמיתית של הרכב עבור סוחר. מידע לשעבר הוא במעקב על ידי אתרים כמו Edmunds.com. בעוד האחרון קשה יותר לקבוע, החזק בדרך כלל נע בין 2 ל 4 אחוזים ממחיר הרכישה. הכסף הזה לא חוזר לכיס של הסוחר מיד, ומשא ומתן על בסיס זה יכול להיות מסובך. ובכל זאת, הוא מספק מדד מדויק יותר של כמה נמוך עשוי להיות מוכן סוחר ללכת.
בדוק את התחרות
גם אם הלב שלך מוגדר על מודל מסוים של המכונית, זה לא צריך להיות מוגדר על זכיון מסוים. עבור מכוניות חדשות, לבקש כל סוחר מקומי עם המודל הספציפי ואת האפשרויות הרצויות, ולקבל הסוחרים הצעות אחד נגד השני. כאשר קונים מכונית משומשת, השתמש באתרים כגון AutoTrader.com או Cars.com כדי לחקור כלי רכב דומים הנמכרים בתוך שעה עד שלוש שעות רדיוס נהיגה, להדפיס את המספרים ולהביא אותם איתך לסוכנות. מידע זה יאפשר לך לדעת אם המחיר של הסוחר הוא גבוה מדי, ולעזור לך לנהל משא ומתן על מחיר טוב יותר.
הימנע תוספות
לקוחות לפעמים ירידה שומרת שלהם פעם אחת את המחיר של המכונית כבר הסכים, אשר יכול לתת איש מכירות הפתיחה הוא צריך להגדיל את הרווחים שלו. לדוגמה, דוחות לצרכן מציינים כי אחריות מורחבת מספקת שולי רווח גדולים לסוכנות ובדרך כלל אין צורך בהם על כלי רכב מאוחרים. תוספות כמו הגנה על צבע והגנה על בד לא נדרשים בדרך כלל והם overpriced כאשר המוצע על זכיון.
משא ומתן מחיר מעבר
קבלת המחיר הטוב ביותר על מכונית עשויה להיות רק ההתחלה של המשימות שלך על זכיון. יש מימון שלך במקום מראש ולכן אתה לא נתון לחסדיו של סוחר. סוחרי רכב יודעים כי ככל שאתה משלם ריבית, הולך יותר לתוך הכיסים שלהם, כך מגיע עם אישור מראש כבר במקום שומר אותם ישר. אם יש לך מסחר, משא ומתן זה ערך בנפרד. אל תביאו את המסחר עד שכבר הסכמתם על מחיר המכונית שאתם עומדים לקנות. בואו חמושים עם הערך שלך ב- Trade-in ממקורות כמו הספר כחול Kelley, ולקבל הערכה מ CarMax או אחר רכב משומש זה יכול לשמש הרצפה לשיחות שלך עם סוחר. קח את המכונית שלך במקום אחר אם הדילר לא יתאים לאומדן זה.