תוכן עניינים:
במכירות, מספר אלמנטים שונים לבוא יחד כדי לבצע עסקה לקרות. מלבד הקונה ומוכר, סוכני נדל"ן לסייע במשא ומתן עסקאות לבחור מכירה או הזדמנויות מתוך מספר אפשרויות אפשריות. עמלות מכירה ודמי מציאה הן שתי צורות שונות של פיצוי שמקבלי המכירות יכולים לקבל.
משא ומתן נגד מציאת עסקה
עמלת מכירה היא סוג של תמריץ כי סוכן מכירות מקבל על מנת להקל על העסקה. העמלה היא בדרך כלל אחוז ממחיר המכירה. סוכני מכירות אשר מרוויח עמלות יכול לעבוד עבור הקונה או המוכר. דמי מציאת, לעומת זאת, הוא תשלום כי מישהו מרוויח לאחר ביצוע הקדמה או לגלות הזדמנות המביא למכירה. דמי המפיצים מתגמלים לסוכן שיוזם מערכת יחסים שמובילה למכירה, אך לא ממש להשתתף במשא ומתן.
דמי אופייני
מכירות עמלה ומציאת סכומים בתשלום משתנים בהתאם לתעשייה מעסקה אחת לאחרת. באופן כללי, סוכני מכירות יש תעריפים סטנדרטיים עבור כל סוג של עסקה, אם כי סוכן בודדים עשויים להסכים לקבל פחות או לבקש יותר בתרחישים מסוימים, למשל, אם העסקה מורכבת במיוחד. סוכני נדל"ן בדרך כלל מרוויחים עמלות מכירה בין 3 ל -7 אחוזים. דמי מציאה טיפוסיים הם 1% או פחות, דבר שמשקף את תפקידו הקטן יותר של העוסק בעסקה.
חוזים בכתב
סוכני מכירות המצפים לקבל עמלות מכירה או דמי מציאה עשויים לחייב את הקונים והמוכרים שעמם הם עובדים כדי לחתום על חוזים הקובעים את הסכומים והתנאים של תשלומים אלה. ללא חוזה, סוכן יכול לעבוד כדי לבצע מכירה לקרות ולא לקבל פיצוי, ללא שום דרך לחפש פיצויים. סוכני מכירות עשויים לבקש מהלקוח לחתום על זכות בלעדית למכור הסכם, אשר מבטיח לסוכן עמלה אם המוכר עוסק בכל עסקה עבור הנכס.
תשלום הוועדה או דמי
עמלות המכירה מגיעות מתוך סכום המכירה הכולל ועוברות תחילה לסוכן המוכר. אם הקונה יש סוכן אשר גם מרוויח עמלה, סוכן המוכר עשוי להסכים לפצל את הוועדה. דמי המפיצים עשויים לעקוב אחר נתיב דומה. במקרים אחרים, הקונה או המוכר רשאי מרצון לתת כסף למישהו המעורבים במכירה בצורה של שכר Finders, כאמצעי של הצגת הערכה ותמריץ את מוצא כדי לסייע להקל על העסק בעתיד.