מה להציע על בית למכירה

אמנם אין כללים שנקבעו באבן על מה להציע על בית למכירה, ישנם גורמים מרכזיים לשקול במשא ומתן על המחיר הטוב ביותר, כולל תנאי השוק (קונה או שוק המוכר), את המיקום של הבית, ואת המצב של הבית. סוכן נדל"ן יכול לעזור לך להחליט מה להציע.

עלויות הסגירה עשוי גם להיות משא ומתן בעת ​​רכישת בית.

שוק

אם שוק הדיור של האזור שלך מעדיף את המוכר, יהיה לך פחות מקום לנהל משא ומתן; עם זאת, לדברי סטיב מקלינדן, היועץ הפיננסי של בנק ישראל, שוקי המוכרים הם נדירים. בשוק קונים, יש לך את היד במשא ומתן כי יש יותר בתים ופחות תחרות. עם זאת, רק בגלל שאתה בשוק קונים לא אומר שאתה צריך לעשות הצעה lowball מאוד - אם אתה באמת רוצה את הבית. המוכר עלול להיעלב ולדחות אותו מיד.

מקום

למיקום של הנכס יש השפעה עצומה על מחיר המכירה. אם הבית אתה מעוניין הוא בשכונה רצוי עם בתי ספר טובים בקרבת מקום, יהיה לך זמן קשה יותר משא ומתן על מחיר נמוך; עם זאת, זכור שתפיק תועלת מהמיקום גם כן. המתווך שלך צריך לספק לך רשימה של בתים דומים שנמכרו לאחרונה בשכונה. לשקול את המחירים. כמו כן לשקול בתים דומים למכירה. גורם המחירים האלה.

תנאי

מצב הבית הוא גורם מפתח. כאשר אתה הולך דרך הבית, לשים לב לכל דבר שצריך לתקן או הוא זקוק מאוד לעדכון.אלה יעלה כסף בהמשך הדרך, ייתכן שתוכל לעבוד אותם לתוך משא ומתן המחיר שלך. לדוגמה, אם המטבח עודכן לאחרונה בשנות ה -50, הוא לא יכול למכור במחיר זהה לזה של בית באותו גודל, באותה שכונה, עם מטבח חדש ומעודכן. ברגע שאתה מחליט לעשות הצעה וזה התקבל, לשכור מפקח הבית כדי לבדוק אם יש בעיות אחרות מתחת לפני השטח שעשויים לעלות לך כסף. אם המפקח מוצא בעיות משמעותיות, אתה יכול לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר או לבקש את המוכר לשלם עבור התיקונים. הבנק אומר, "הנכונות של המוכר לתקן את כל הבעיות שנחשפו על ידי המפקח תקבע אם אתה צריך לחפש התאמות נוספות מחיר."

עיתוי

אם הבית כבר יושב על השוק במשך זמן רב, הבעלים סביר יותר למכור במחיר נמוך יותר. סוכן שלך עשוי לקבל מידע על המצב של בעל הבית, אשר יסייע לך במשא ומתן שלך. לדוגמה, אם המוכר כבר עבר לתכונה אחרת, הוא משלם מסים, שירותים ותשלומי משכנתא על שני בתים, והוא ייקח הפסדים נוספים אם הבית נשאר בשוק - במצב זה, יש לך עוד יותר משא ומתן משא ומתן.