אנחנו אוהבים לחשוב על עצמנו כעל שליטה כשמדובר במה שנגיע החוצה: תקציב הוא קו קשה, ויש נקודה שבה "הנאה אשם" הופך "יותר מדי להצדיק". אבל האמת היא משהו מסובך יותר. אנחנו הרבה יותר גמישים על כמה אנחנו נשלם - וזה הכל בגלל מה שאנחנו רק מסתכלים.
מדענים מאוניברסיטת ניו יורק פרסמו מחקרים מראים כי הקונים להתאים את הערכותיהם של מוצרים פשוט בגלל איך פריטים הם נתקלו לאחרונה מתומחרות. גלישה הרבה מוצרים בעלי ערך נמוך יותר יכולה להשפיע על ההחלטה לשלם יותר עבור משהו שאנחנו במקום רק לאחר מכן. בינתיים, אנחנו יכולים להתאפק על משהו זה במחיר סביר אם רק בילינו זמן להסתכל על פריטים בעלי ערך גבוה יותר.
תחשוב על זה כמו הגרסה כסף של אשליה זו אופטי, שבו שני עיגולים כתומים הם באותו גודל. המוח שלנו מפרש את העולם באופן דינמי, מה שמציל את העור שלנו לעתים קרובות יותר מאשר פוגע בנו. על ידי יצירת הקשר לגבי ערך, אנו יכולים להתאים את המשאבים ואת הציפיות שלנו. אבל זה גם אומר שאנחנו יכולים להטעות את עצמנו לתוך ההוצאות יותר מדי, או מחזיקים על משהו שאנחנו באמת צריכים או רוצים.
עבור אנשים שאוהבים קניות, חלק מהעונג מגיע מעידה על מציאת מושלמת עושה חריג על זה. אבל אם אתה נוטה להצדיק רכישת או לא לרכוש פריטים מסוימים על הרגיל, לתת לעצמך כמה עובדות אובייקטיביות. האם המחקר שלך על נקודות מחיר לשמור על הממצאים שלך נוח. אם הדבר שאתה רוצה נראה כמו יותר מדי (או טוב מכדי להיות אמיתי), תהיה לך דרך מהירה וקלה הקרקע בעצמך ולמעשה לחשוב על דברים.