תוכן עניינים:
- פונקציה של מתווכים
- היתרונות של disintermediation
- חסרונות של disintermediation
- Disintermediation באמצעות האינטרנט
Disintermediation הוא מונח לחיתוך מתווך. כאשר אתה קונה ישירות מפיץ הסיטונאי, אתה חותך את הקמעונאי. כאשר אתה קונה השקעות פיננסיות באמצעות חברת עמילות מקוונת, אתה חותך את ברוקר. הלוואה ישירות מבנק נעשה ללא מתווך הלוואה. אלה סוגים של התנהגויות רכש עשוי לחסוך לך כסף, אבל הם לחסל את הערך שנוסף על ידי קמעונאי, ברוקר סוכן הלוואה.
פונקציה של מתווכים
מתווך מסייע לך לקבל החלטת רכישה על ידי מתן מומחיות בשוק, מידע וניתוח על מבחר מסונן של מוצרים הטובים ביותר בכיתה. מתווך גם משווק את השירותים שלה כדי למשוך אותך לשירותים שהיא מספקת. בשביל זה, היא מקבלת תשלום אחוז המכירה או עמלה. חנויות קמעונאיות לספק מוצרים על הידיים שלך על הבדיקה ואנשי מכירות כדי ליידע אותך על התכונות של המוצרים שאתה שוקל. חנויות להשקיע כסף על שמירה על מלאי מתקן נעים לפרסם את הקידומים שלהם, כך שאתה יודע מתי לקנות במחירים מוזלים. עבור שירותים אלה, הם לסמן את המחיר הסיטונאי של המוצרים שלהם. ברוקרים צובר הצעות מהשוק ולהציג לך את אלה כי הגיוני ביותר למצב האישי שלך, והם לוקחים עמלה.
היתרונות של disintermediation
היתרון הכולל העיקרי של disintermediation היא כי זה שומר על עליות המחירים תמחור טורפים תחת שליטה במשק. זה תיאורטית בגלל הזמינות של ההפצה הסיטונאי לעשות זאת בעצמך שירותים לאפשר לצרכן לחסוך כסף. עבור יצרן, מוכר ישירות לצרכנים חותך את ההוצאות של משלמים נציגי המכירות, המאפשר ליצרן לאסוף מידע צרכנים ישירות וליצור קשרים עם קונים של מוצריה - במיוחד מושך במקרה של קונים נפח גדול כגון עסקים.
חסרונות של disintermediation
חסרון אחד של disintermediation עבור הצרכן היא שזה לא יכול לחסוך לה הרבה כסף, אבל זה עושה לחסל משרות כמו קמעונאים מקומיים קטנים לצאת העסק כי הם לא יכולים להתחרות עם המחירים המוצעים על ידי discounters ו סיטונאים. חסרון נוסף עבור הצרכן הוא היעדר עזרה אישית בקבלת החלטות רכש. עבור יצרנים וסיטונאים, disintermediation מוסיף את העלות של שיווק דורש להעסיק צוות העסקה המכירות ושמירה על מתקני המכירה. זה משפיע גם על מספר השירותים, כגון מתווכים וסוכנים, אשר עשוי לספק הגנה ללקוחות שלהם. התוצאה הסופית של הפיזור עלולה אף היא להיות חוסר שקיפות בשווקים, הפחתת התחרות כאשר מתווכים וקמעונאים מבוטלים וחזרה לתמחור טורפים.
Disintermediation באמצעות האינטרנט
האינטרנט מספק לצרכנים מגוון רחב של מוצרים, שירותים ומידע כדי לקבל החלטות הקנייה ללא סיוע של מתווכים. מסחר אלקטרוני מבטלת את ההוצאות של שמירה על חזית חנות פיזית ועשויים לסייע לצרכן לחסוך כסף באמצעות מחירים נמוכים יותר, אבל דמי משלוח יכול לבטל כל חיסכון. עם זאת, אם נוחות הוא הוסיף ערך, הזמנת באינטרנט מאפשר לצרכן לחנות בכל שעה מבלי לנסוע לחנות או למשרד. במובן מסוים, ספק שירותי האינטרנט הוא מתווך ביצוע עסקאות אלה וגובה דמי עבור מתן גישה לאינטרנט, כך חיסכון בעלויות באמצעות קניות באינטרנט עשוי להיות זניח או לא קיים. כמו תוספת של מחסן גדול תיבת או חנויות הסיטונאי, disintermediation דרך האינטרנט הביא לחיסול של קמעונאים מקומיים קטנים רבים.