החסרונות של תורת המובר המאוחרת

Google ו- Apple מחשבים הם דוגמאות מוצלחות של היתרונות של מתן אפשרות לחברות אחרות לפעול כחלוצים בשוקי המוצרים. במקום להיות נאלץ להדוף את slings וחצים כי המניעים הראשונים חייבים לסבול, כמה המנועים מאוחר להשיג הצלחה לטווח ארוך על ידי למידה מהפעולות של אחרים. שתי החברות הראשונות למדו מאחרים על עיצוב המוצר, טעמי הצרכן, גודל השוק הפוטנציאלי וטכניקות הייצור. רק אז הם פיתחו מוצרים ותהליכים שעשו אותם טוב יותר. אבל להיות mover מאוחר יש החסרונות שלה גם כן.

מאוחר movers לעתים קרובות מציעים מוצרים ייחודיים לכפות על הצרכנים לשקול משהו חדש.קרדיט: הכל אפשרי / iStock / Getty Images

תורת המובר המאוחרת

עיתוי כניסת החברה לשוק חדש קובע את הסיכונים, ההזדמנויות והסביבה הממתינים לה. כתוצאה מכך, תזמון הכניסה לשוק - המניע הראשון, המניע השני או המניע האחרון - משפיע גם על כוח השוק של החברה, על האופציות האסטרטגיות ועל ההזדמנויות המקדימות, שכל אחת מהן משפיעה על התשואה של החברה על ההשקעה.

חלוץ רוכש התחייבויות הספק

עם חברות אחרות לא מתחרות על משאבים מפתח, חלוץ בתעשייה יכול לרכוש התחייבויות של ספקים עבור חומרי גלם, טכנולוגיה חדשה ערוצי ההפצה. התחייבויות אלה מספקות את המניע הראשון יתרון עלות וחיסרון עבור המנוח mover מי משלם מחירים גבוהים יותר עבור גישה למשאבים. לדוגמה, המתחרים בשוק מוקדם יש אוסף גדול יותר של מתקנים, רשתות הפצה, טכנולוגיה פטנט, משאבים טבעיים ומומחיות עובדים לבחירה מאשר לעשות המנועים המאוחרים.

המתחרה קובע את תקן המוצר

המניעים הראשונים קובעים את הסטנדרט למוצרים או לשירותים מסוימים בתעשייה, וקשה להתחרות בסטנדרט סובייקטיבי, כגון התחושה של גבר לגבי מכונית מסוימת. כמו כן, חיקוי יקר, ואת השהיה בין המחקר הראשוני ופיתוח מבוא המוצר יכול להיות נרחב.

מובר מאוחר צריך לשחק מלכוד- up

ביצוע המהלך הראשון לשוק הוא שווה לשביתה מראש, כי זה יוצר עופרת עבור החברה החלוצית. אלה movers הראשון יש שיעורי גבוה של רכישות חוזרות, שיווק אפקטיבי תוכניות ומכירות גוברת. השגת נתח שוק באמצעות חיקוי קשה עבור mover מאוחר. כתוצאה מכך, המנוח המנוח עשוי לנסות לעצב מוצרים חדשניים חדשים כדי למשוך לקוחות, אשר יכול להיות יקר.

הראשון Mover מרוויח הצרכן נאמנות

נאמנות הלקוחות למוצרים חלוציים נוטה להיות גדולה יותר מאשר במוצרים המאוחרים. שוק המניע המוקדם והמעמד התחרותי מעוגנים בנאמנות זו. חשיבות נאמנות הלקוחות למנועים ראשונים מוכיחה את הצלחתם של סיטיבנק ובנק אוף אמריקה במדינות דרום אמריקה.

Mover הראשון יוצר מחסומי כניסה

המניעים הראשונים יכולים ליצור חסמי כניסה לשווקים בהם הם משרתים. לדוגמה, סיטיבנק ובנק אוף אמריקה הקימו מחסומים כאלה בדרום אמריקה על ידי רכישת בנקים מקומיים, שותפות עם ויזה אינטרנשיונל והכנת מתודולוגיות בנקאיות חדשות, כגון בנקאות באינטרנט. מחסומי הכניסה הללו מונעים את המנועים המאוחרים של הדרכים הנוחות והרווחיות יותר להיכנס לשוק חדש.