אנחנו רוצים לחשוב על עצמנו כעל יצורים רציונליים, תמיד באמצעות הנתונים הטובים ביותר הזמינים לנו לעשות את הבחירות הטובות ביותר. חבל שהמעיים שלנו מפריעים בדרך כלל יותר מאשר לא. שמנו הרבה מניות החלטות מעיים, ועל מחקר אחד לאחרונה יש רעיון טוב למדי.
שני פרופסורים שיווק פרסמו רק מחקר באמצעות האגודה האמריקאית לפסיכולוגיה על למה אנחנו כל כך מחוברת אינטואיציה שלנו. מחקרים אחרים הוכיחו כי בחירות איטיות, דיפלומטיות, יוצאים לעתים קרובות בצורה הטובה ביותר עבורנו, וכי המרחק הפסיכולוגי נוטה לייצר את התוצאות הטובות ביותר עבור החלטות גדולות. ובכל זאת המוח שלנו לגמרי למצוא דרכים להצדיק רכישת splurge או לגרום לנו להשתוקק הסחורה מותרות. התהליכים עבור שניהם נראים די שונים, אבל נראה שאנחנו מאמינים כי החלטות המעיים לומר יותר על העצמי הפנימי שלנו מאשר רציונליות קרה.
"המחקר שלנו מראה כי אנשים המתמקדים ברגשותיהם בקבלת ההחלטות … באים לראות את האפשרויות שנבחרו כיותר עקביות עם מה שחיוני, נכון, מתפשר על עצמם", אמר המחקר סאם Maglio בהודעה לעיתונות. במילים אחרות, מכיוון שנראה כי החלטה נובעת מתהליך פנים לא ידוע, אנו מאמינים כי היא משקפת את מה שאנו שואפים עמוקות ורציניות. החלטה מעיפה, אם כן, משקפת את מי שאנחנו באמת.
ביצוע התהליך הזה על זהות ולא על בחירה נוטה לגרום לאנשים להיצמד יותר להחלטה, ולא משנה אילו ראיות נגדה. זה יכול להסביר כל דבר מתוך נאמנות המותג לפוליטיקה האישית לבחירת המסלול האהוב עלינו לעבודה. אין שום דבר לא בסדר עם החלטה בטן, אבל לאזן את הדברים בעצמך - יש בהחלט פעמים אתה רוצה לעבוד עם נתונים במקום.