תוכן עניינים:
רוב האנשים מתכננים לסחור ברכב הישן שלהם כאשר הם הולכים לסוכנות כדי לקנות מכונית חדשה, על פי ספר כחול Kelley. התהליך הוא דבר חדש לסוחרים או לבנקים, גם כאשר יש כבר הלוואה קיימת נגד הרכב. זה אינו מונע מסחר, אבל ההלוואה יש לשלם את כל כך סוחר יכול לקבל את המכונית שלך כחלק מהעסקה. ההלוואה טפסים שעבוד נגד הרכב שלך, כך שאתה לא יכול לסחור בו עד ההלוואה ואת השעבוד יוסרו.
אם אתה חייב פחות המכונית שווה
אם היתרה על ההלוואה הקיימת שלך הוא פחות ממה סוכנות מציעה לך עבור הסחר שלך, ההבדל הולך לכיוון המכונית החדשה שלך. לדוגמה, אם אתה עדיין חייב 5,000 $ על המכונית הישנה שלך ואת סוחר מוכן לתת לך 7,000 $ על זה, סוחר משלם את ההלוואה שלך כדי לשחרר את השעבוד כדי לקבל את הכותרת של המלווה המקורי. סוחר עכשיו הבעלים של המכונית שלך והוא עדיין חייב לך 2,000 $. אם מחיר המדבקה של המכונית החדשה הוא 30,000 $, אתה מקבל את זה עבור $ 28,000 - $ 30,000 פחות $ 2,000.
אם ההלוואה שלך הוא הפוך
אם יתרת ההלוואה שלך הוא יותר מאשר מה סוחר מוכן לתת לך על המכונית הישנה שלך, הרכב שלך הוא אמר להיות הפוך או מתחת למים. אתה עדיין יכול לסחור בו, אבל הגירעון חייב להיות מטופל איכשהו. אם הסוחר מוכן לתת לך 7,000 $ עבור המכונית אבל אתה חייב $ 9,000, אתה חייב לבוא עם תוספת של $ 2,000 כי המלווה המקורי הוא לא הולך לשחרר את השעבוד ואת הכותרת עד שהוא מקבל את כל הכסף שאתה חייב. Kelley Blue Book אומר שזה קורה בערך מחצית מכל הצרכנים שרוצים לסחור בכסף הישן שלהם, עדיין במימון כלי רכב חדשים.
השפעה על ההלוואה החדשה
אם המסחר שלך הוא הפוך, הסוחר עדיין ישלם את ההלוואה הקיימת שלך. אם הוא מציע 7,000 $ עבור המסחר ב- ואתה חייב $ 9,000, אתה יכול גם לתת את המלווה המקורי 2,000 $ נוספים כדי לנקות את ההלוואה או שאתה יכול לממן $ 32,000 עבור המכונית החדשה במקום את המחיר $ 30,000 מדבקה. הראשון $ 30,000 קונה את הגלגלים החדשים שלך ואת תוספת $ 2,000 מנקה את השעבוד נגד הסחר שלך ב. אתה ביעילות משלמים עבור שתי מכוניות הלוואה אחת. ייתכן שיהיה עליך למתוח את ההלוואה החדשה לטווח ארוך כדי לשמור את התשלומים סביר כי אתה לווה יותר. כמו כן, המלווה החדש חייב להרגיש בנוח כי הוא יכול למכור את המכונית החדשה במחיר מספיק כדי לכסות את מלוא הסכום של ההלוואה שלך אם ברירת המחדל וזה חייב repossess את הרכב.
השפעת תמריצים
לפעמים עוסקים להיות יצירתי ולא להפסיד את המכירות בשל ההון השלילי של הקונה על המכונית שלו. לדוגמה, אם סוחר מחליט לזרוק תמריץ של 2,000 $, כי אתה קונה רכב חדש לגמרי, את יתרת שלילית נעלמת ואתה לא צריך לממן שום דבר נוסף. טקטיקה דומה עשויה להיות כרוכה סוחר יורד את המחיר על הרכב החדש ל 28,000 $ אז אתה עדיין יכול לקנות את זה עם הלוואה של 30,000 $, מתגלגל ב 2000 $ אתה עדיין חייב על המכונית הישנה.