תוכן עניינים:
חברות המשכנתאות הן לעתים קרובות בנקים גדולים ומלווים דומים, כי יש משרדים הראשי מספר סניפים שפועלים על פני שטח רחב. המלווים האלה מציעים מספר סוגים שונים של משכנתאות לקונים שונים. חלקם מתמחים משכנתאות מסחריות המאפשרים עסקים לרכוש רכוש. אחרים מתמקדים רק על הלוואות הביתה בודדים עבור לווים שרוצים לקנות בית. משכנתאות קמעונאיות ארגונים בשוק הלוואות ישירות ללווים כדי לעזור למקד את הערך שלהם הנפקות.
הגדרה
משכנתאות קמעונאיות סניפים נפוצים מאוד: הם הארגונים שעובדים ישירות עם לווים כדי לעזור להם עם בקשות ההלוואה שלהם ולתת להם הלוואות נפוצות כמו משכנתאות או הלוואות רכב. אם יש לך אי פעם עבד עם קצין הלוואה בבנק, עבדת עם ארגון משכנתאות קמעונאיות. חברות גדולות כמו בנקים לא יכולים בקלות להציע משכנתאות ישירות מן המשרדים בבית שלהם, כך שהם יוצרים סניפים רבים ושונים שיכולים להתמודד ישירות עם לקוחות מקומיים.
מטרה
משכנתאות קמעונאיות משווקות ללקוחות. לא רק המלווים יכולים להגיע בסיס לקוחות גדול יותר עם קמעונאית סניפים ומוצרים, הם יכולים גם ליצור אסטרטגיות פרסום במיוחד עבור המשכנתאות הקמעונאיות. משרדי החברה יכולים גם להעביר פונקציות שיווקיות ותפעול ספציפיות לחוות הקמעונאיות הללו, כי המשרדים הביתי לא יכול להשלים ביעילות, הפרדת שלבים שונים בתהליך המשכנתא ויצירת יחידות בודדות יותר להתאמה אישית.
הצעות קמעונאיות
הלקוחות נהנים גם מפעילות משכנתא קמעונאית. בגלל משכנתאות קמעונאיות מכוונים ליחידים וקצין ההלוואות שעובדים עם אנשים במערכת יחסים של אחד על אחד, משכנתאות קמעונאיות יכול להיות מותאם אישית, במיוחד אם האשראי של הלקוח הוא בעייתי. משכנתאות קמעונאיות סניפים יכולים גם להציע מוצרים ספציפיים, כגון סוהר משכנתא הסדרים אוטומטיים חיתום מסודרים באמצעות משרדי החברה. הסניפים נהנים מאותם סטנדרטים של עמידה בתקני התעשייה, שמשרדי החברה כבר הקימו.
סיטונאות המלווים
האפשרות העיקרית השנייה עבור המלווים הוא שוק המשכנתאות הסיטונאי. שלא כמו בשווקים קמעונאיים, השווקים הסיטוניים יש מתווך נוסף, מתווך משכנתא. המלווים למכור חבילות משכנתא לברוקרים אלה במחירים מוזלים. הברוקר מוסיף את דמי משלו ולאחר מכן מוכר את המשכנתאות ללווים ישירות - לאחר עלויות נוספות, משכנתאות קמעונאיות והלוואות באמצעות מתווכים למשכנתאות יש כמעט זהה הוצאות. המלווים ליהנות מהסדר הסיטונאי כי הם לא צריכים ליצור סניפים קמעונאיים מלאים באזורים שבהם הם רוצים למכור משכנתאות.