תוכן עניינים:
רוב קונים מכונית רוצה לעזוב את זכיון משוכנע שהם קיבלו את העסקה הטובה ביותר האפשרית. מיקוד חשבונית סוחר במשא ומתן היא טקטיקה נפוצה, במטרה להגיע קרוב ככל האפשר. עם זאת, החשבונית אינה מייצגת באמת את עלות הרכב עבור הסוחר. במקרים מסוימים, הסוחר עדיין יכול להרוויח כסף ואתה יכול לשלם פחות ממחיר החשבונית.
המחיר נכון
מחיר חשבונית מתייחס למחיר שסוחר צפוי לשלם עבור הרכב. זה לא אותו דבר כמו המחיר המומלץ של היצרן, או MSRP. שני המחירים זמינים בדרך כלל באינטרנט ובמדריכי מחירים. הסוחר שלך צריך לספק לך את המחיר חשבונית אם אתה שואל, אבל אתה רוצה לדעת את המספר הזה הרבה לפני שאתה מתחיל במשא ומתן ברצינות. בדרך כלל, המחיר עבור רכב חדש הוא איפשהו בין מחיר החשבונית לבין MSRP. אנשי מכירות משתמשים בחשבונית כרצפה באומרו שכל דבר פחות מזה אומר שהם לא יעשו כסף, אבל לעתים קרובות זה לא המקרה.
זמן שיעורי בית
האם המחקר שלך לפני הולך לסוכנות. אתה רוצה לדעת לא רק את המחיר החשבונית, אבל כל דבר היה ירידה עלות סוחר מתחת דמות זו. תמריץ סוחר המסופק על ידי היצרן, למשל, פירושו המכונית עולה הסוחר פחות. כך גם הנחה של סוחר. אתרים כמו Edmunds לעקוב אחר תמריצים כאלה על ידי רכב ומיקום. זכיון גם עשוי לקבל החזקה - אחוז של MSRP או חשבונית כי היצרן חוזר על סוחר פעם הרכב מוכרת. זה קשה לומר את הסכום המדויק של החזקה, אבל בידיעה כי הוא קיים מכין אותך לנהל משא ומתן עם איש מכירות הטוען סוחר לא יעשה כסף על עסקה. אין להסתיר את ההכנות שלך; אתה רוצה הסוחר לדעת שאתה לקוח הודיע מי יודע מה היא מדברת ועשה שיעורי הבית שלה.
ספירת תזמון
כמו כל אנשי עסקים אחרים, הסוחרים לא אוהבים למכור מוצרים בהפסד. אבל גם כמו אנשי עסקים אחרים, הם לפעמים מוצאים את עצמם צריכים להעביר סחורה מן הרבה כדי לפנות מקום מודלים חדשים יותר פופולרי. יצרני רכב לפעמים לעשות את זה קל יותר עם תמריצים סוחר, או בונוסים למכירת כלי רכב ספציפיים כי ביעילות עלויות נמוכות יותר. אתה עלול למצוא סוחרים מוכנים יותר למכור מתחת חשבונית בסוף השנה מודל, במיוחד אם המודל של המכונית יהיה הבכורה שינוי העיצוב בשנה הקרובה.
טיפים למשא ומתן
כדי לנהל את העסקה הטובה ביותר, להיות מוכן נפשית ללכת אם אתה לא מקבל את ההצעה שאתה רוצה. תן לסוכן מסגרת זמן - לדוגמה, נניח שאתה מתכוון לקנות מכונית בתוך השבועיים הקרובים - אבל לא מגיע עם תחושה של דחיפות כי עסקה צריכה להסתיים באותו יום. תקבל את החשבונית כבר אם עשית את שיעורי הבית שלך. אם יש לך מספר סוכנויות באזור שלך, לקבל הצעת מחיר מכל ולקבל את הסוחרים מתחרים אחד נגד השני. אתה יכול גם לגלוש באינטרנט כדי לחפש את המחירים בשעה סוכנויות כי הם רחוק יותר; גם אם אין לך שום כוונה לנסוע 250 ק"מ כדי לחסוך 250 $ על מכונית, איש מכירות לא יודע את זה.