מרגיש מחובר אובייקט יכול לעזור לך ליצור הרגלי חיסכון, אבל כשמדובר לפרוק את החפצים שלך, אתה צריך לשחרר את הקבצים המצורפים שלך. מחקר חדש מאוניברסיטת בריגהם יאנג בדק מדוע מסווגות באינטרנט הם overpriced, ומצא כי הרגשות עשויים להיות שמירה על הדירה שלך עמוס.
חוקרי שיווק עסקו בכלכלה, במדעי המוח ובפסיכולוגיה כדי לחקור משהו הקרוי פער WTA-WTP. זה הפער בין מה המוכר מוכן לשאול ומה הקונה מוכן לשלם. רוב הקמעונאים אין מערכת יחסים רגשית עם מרכולתם, אשר מסייע להם להעביר המניה בקליפ. אבל לא רק מוכרים פורמלי לעתים קרובות ניסיון משהו פיזי על התקשרות שלהם פריט, הם נאבקים עם דחייה הפסד בראש שלהם. במילים אחרות, אם אתה מבקש יותר מדי, אתה יכול להיות מחבל תת הכרתי את עצמך.
המחקר השתמש בכמה טריקים מסודרים כדי להדגים זאת. המשתתפים קיבלו כל אחד ספל, וחוקרים השתמשו במגע כדי לעזור למשתתפים לפתח מערכת יחסים עם זה. כאשר התבקשו למכור את הספל, אלה שלא היו מניפולציות בדרך זו הציע ממוצע של $ 4.77, ואילו אלה שהיו "bonded" עם ספל שאל 6 $.
מעניין, זה גם בעיה עבור יזמים, אשר לעתים קרובות להשקיע את זהותם מאוד במוצר או בשירות שהם מפתחים. זה עשוי להסביר נקודות מחיר overvalued מאסיבית עבור גאדג 'טים חדשניים או חברות.
אם אתה רק מנסה להיפטר משהו על Craigslist, עם זאת, החוקרים BYU קוראים לך לא לפחד לאבד את הקובץ המצורף. תסתכל מסביב כדי לראות מה אנשים אחרים מציעים עבור אובייקטים דומים, ולאחר מכן להפוך את ההחלטה הרציונלית שלך להיצמד לשווי השוק.