תוכן עניינים:
להיות מתווך מוצלח לוקח יותר מאשר להרוויח את הרישיון האמיתי שלך המדינה להיות שכרו על ידי מתווך. מציאת רישומים וסגירת עסקאות לוקח מיומנויות מכירה והתמדה. אם המשק הוא למטה ומחירי הבתים ירדו, ייתכן שיהיה עליך להגדיל את הפעילות שלך רק כדי לעשות את אותה כמות של הכנסה כפי שעשית כאשר המחירים היו גבוהים. ישנן טכניקות מסוימות הנדל"ן מכירה כי אתה יכול להשתמש כדי להגדיל את הסיכוי שלך להצליח ללא קשר לגורמים אחרים שיכולים להשפיע על השוק.
שלב
צור רשימה של חברים, חברים ומקצוענים מקצועיים שאתה מכיר באזור. התקשר אליהם כדי לומר להם שאתה המתווך, אם הם מתכננים למכור את הבית שלהם, להתקשר אליך קודם.
שלב
אל תשב מאחורי השולחן שלך כל היום, אלא אם כן אתה קורא לבעלי בתים לשאול אם הם מתכוונים לעבור בעתיד הקרוב. אחרת, רשת באופן אישי כדי להפיץ את המכתב האישי שלך אנשי קשר עסקיים שאתה בתחום הנדל"ן.
שלב
הצטרף לשכת המסחר המקומית שלך ובערים הסמוכות. להיות פעיל בארגון כך הקהילה יתחילו לזהות את שמך. יד את כרטיסי ביקור בכל פונקציה לספר המשתתפים להתקשר אליך אם יש להם שאלות על הנדל"ן או אם הם היו פשוט כמו ניתוח שוק הערך של הבית שלהם.
שלב
עבור אל הדלת כדי ליצור לקוחות פוטנציאליים, אם יש לך את הזמן. עבודה במהלך שעות העבודה כדי להבטיח את המכירה הבאה שלך, ולא להתפתות לעשות כלום או להיות מוסחת על ידי פעילויות אחרות מלבד המכירה. להתקשר ללקוחות לפני כדי לברר אם הם מוכנים לשדרג את המגורים שלהם.
שלב
להיות מוכן לעבוד בכל יום, בכל שעה. חלק מהלקוחות לא יוכלו להציג בתים אלא אחרי עבודה בלילה. החזקת בתים פתוחים כדי למצוא קונים חדשים עשויים לדרוש ממך לעבוד על סופי שבוע. כאשר מישהו קורא בשעה משונה להציע הצעה על הבית, להפוך את עצמך זמין.
שלב
קח את הזמן כדי לבנות קשרים עם לקוחות פוטנציאליים שלך. אם הם בוטחים בך, הם עשויים להיות נוטים יותר להעסיק אותך למכור את בתיהם או לעזור להם למצוא אחד חדש. שלח ברכות יום הולדת או להתקשר לבסיס מגע פעם, למשל.
שלב
הגדרת מטרות הכנסה. לדעת כמה בתים אתה חייב למכור כדי להגיע למטרות שלך. אם זה לא מציאותי, אז גם לשנות את עמלות היעד שלך כדי לשקף כיצד ביצעת בעבר או להגדיל את הממוצע לחתוך עם כל מכירה. לדעת מה אתה צריך לעשות ישמור אותך ממוקד ועובד.
שלב
תן שירות לקוחות מעל הממוצע. קח את הקונים "ומוכרים" שיחות טלפון ופעל דרך עם כל ההבטחות. התקשר אליהם בחזרה מיד כאשר הם משאירים הודעה.
שלב
לעקוב אחר ההתקדמות של חוזי מכירות ולוודא כי קונים ומוכרים לפגוש את התאריכים על גילוי נאותות שלהם דרישות אחרות. התקשר לחברה הכותרת כדי לדעת מתי הדו"ח יושלם. פגוש את שמאי ואת כל הפקחים בבית כדי להבטיח כי לא יהיה דבר לדחות את לסגור. שמור על קשר קרוב עם משאיל כך תקבל הודעה על הסימן הראשון כי הקונה לא זכאי. אל תהפוך למזיק, אבל לעבוד לטובת הלקוחות שלך.